医药营销道德与创新营销方式的思考

目的 :研讨医药营销道德与创新营销方式。方法 :参考国内外文献并结合我国医药企业的营销道德现状进行分析。结果与结论 :医药企业只有不断提高营销道德水准 ,实践创新营销方式 ,才能取得企业和社会的长期效益。     

现有药品营销模式的利弊及发展趋势

市场经济的大潮改变了国内原有的医药供销大一统模式.以适应飞速发展的社会经济和日益膨胀的国民医药消费需求.但是,市场一次又一次巨大的非线性变化,使得本不成熟的医药营销模式跟不上变化的形势,加之医药市场法制建设的滞后和不力,国内医药市场尤其是批发市场显现一种严重的无序和混乱状态.虽然这是向有序竞争且健康成熟的医药营销模式过渡难免出现的问题,然而却需予以极大的关注.进行分析和思考.特别应从这纷繁混乱中清理其基本脉络,明确其深刻内涵,剖析各自的利弊.通过对现状的分析,以探索未来国内医药营销模式的基本框架和发展趋势.这对于医药营销企业明确方向.选择战略方针或顺应潮流、因势利导、促进市场的规范和有序竟争都有着积极的意义.     

破译医药市场的“密码”

我国正在建立社会主义市场经济体制,市场从来没有像现在这样被世人所重视。市场营销成了企业赖以生存的重要工作。在我国现行体制下,医药产品的营销又有其特殊性,如何把握市场特征,运用科学的营销手段,叩开医药市场的大门,成了我国制药企业面临的共同课题。 我国的制药企业在“合资”企业推行“医药代表”制度获得成功之后,也模仿和实施并取得了一定的经验和教训。应该说,企业的市场适应能力都有了一定的提高。但由于市场的特殊性和复杂性,制药企业开拓市场仍需认真研究市场、分析市场,从而找到占领市场的主动权。     

招商变革的梦想

在医药市场逐步规范的今天，医药商业已经步人了微利时代。尽管药品市场的营销模式已有了很多创新，但药品招商仍然是众多企业推广产品、完善渠道、占领市场的制胜法宝。然而，现在的招商对于很多企业来说，已经开始风光不再了。到底是什么原因使得当前的招商如此之难呢？     

“教育营销”渐成医药营销的致胜法宝

<正> 2005年7月1日,在我国医药保健品发展史上留下了重重的印记。这一天,因国家对医药、保健品违规企业和违规广告的整治而成为医药保健品营销的市场拐点。随之开始的一系列政府行动,使得肆无忌惮恶性炒作的医药市场发生了巨大的变化:医药保健品营销开始由“变态”营销向准“正态”营销转变。这其中,许多优秀的医药保健品企业通过不断地兼并、联合、重组、整合现有药业资源,实现了利润最大化、规模化发展。同时,通过持续不断的营销方式创新来提高市场占有率、控制力正成为越来越多企业面临转型时的重要选择。以会议营销、教育营销等全新营销模式为主体的现代营销手段,正逐渐替代原始粗放的营销手法,在市场营销中开疆拓土,发挥出越来越重     

制药企业药品营销模式比较及发展方向探讨

目的探讨适合我国医药市场环境的药品营销模式。方法归纳、比较当前我国的药品营销模式(直营制和代理制),结合医药市场环境和企业内部条件的变化,提出新形势下药品营销模式的发展方向。结果与结论加盟制是药品营销的发展方向。     

市场观察

医药市场发展走势分析企业面临新的机遇和挑战 2005年是我国医药流通体制改革继续纵深发展的一年。企业一方面面临加入WTO 后,国外资本和企业进入我国药品分销市场与之竞争;我国医药分销企业规模小,产业集中度低,国际竞争力弱,在规模、资本、网络、业态、效率、管理、营销手段等方面将受到来自国际跨国公司的挑战:另一方面,“三项制度”改革的进一步深化,药品集中招标采购将在进一步规范完善中持续开展下去;药品价格更趋市场化;后 GSP     

贵阳市医药营销人员对医药代表备案制知晓和态度的调查研究

目的:调查贵阳市医药营销人员对医药代表备案制的知晓程度和态度倾向。方法:采用分层随机抽样,自行设计问卷对贵阳市六城区医药营销人员进行调研,了解其对医药代表备案制的知晓(满分100分)和态度(总分范围为17～85分)现状,并比较不同特征(12个方面)医药营销人员在知晓和态度得分上的差异,并提出相关建议。结果与结论:共计发放问卷220份,回收问卷220份,其中有效问卷205份(有效率93.2%),205名医药营销人员的总体知晓得分为(55.17±21.20)分,平均正确率55.17%;来自制药企业医药营销人员得分显著高于来自其他类医药企业的医药营销人员,主推处方药的医药营销人员得分显著高于主推其他类医药产品的医药营销人员,目标市场为城市公立医院的医药营销人员得分显著高于目标为其他市场的医药营销人员,通过媒体报道知晓该制度的医药营销人员得分显著高于从其他途径知晓该制度的医药营销人员,以上差异均有统计学意义(P<0.05)。205名医药营售人员总体态度得分(得分越高认同程度越高)为(58.76±12.84)分,平均得分率69.13%,通过媒体报道获知该制度的医药营销人员得分显著低于从其他途径获知该制度的医药营销人员,接受过培训的医药营销人员得分显著高于未接受过培训的医药营销人员,所在企业制订了应对预案的医药营销人员得分显著高于所在企业未制订应对预案的医药营销人员(P<0.05)。贵阳市医药营销人员对医药代表备案制的知晓程度有待提高;对政策实施总体持积极态度,认为医疗机构、医药企业和医药代表均会受益;医疗机构、医药企业和医药营销人员应主动配合政策,促进医药营销合规化建设。     

专家论战OTC市场

中国OTC市场在短短的几年里得到飞速发展,并成为世界医药行业关注的焦点市场。在这飞速发展的市场中,如何成功、规范而有效地进行OTC品牌营销运作,已经成为中国医药管理职能部门,中外医药生     

药品第三终端市场的开拓

［摘要］通过文献查阅和实地访谈的方式，了解药品生产企业在开拓县乡医药市场时遇到的困难，总结药品生产企业在开拓该市场时存在的主要问题，为国内药品生产企业开拓县乡医药消费市场提供一些方法：①从蓝契斯特理论战略高度重新认识县乡医药市场；②重视营销渠道的选择和建设；③对于营销队伍应当予以足够的政策支持。     

广东抗抑郁药销售市场分析

目的分析抗抑郁药在广东的销售情况和发展趋势。方法通过统计广东75家代表性医院2005-2007年抗抑郁药销售数据,了解抗抑郁药的销售情况,分析各类型抗抑郁药的销售及国内厂家与进口合资厂家药品的销售情况。结果抗抑郁药销售年均增长23.93%,5-羟色胺再摄取抑制剂（SSRIs）约占60%市场份额,进口合资药品约占87%。结论抗抑郁药销售增幅明显,SSRIs为最常用的一类抗抑郁药,国内抗抑郁药市场仍然由进口合资厂家主导,国内制药厂商迎来最好的发展机遇。     

2002年~2004年西南地区62家医院抗高血压药利用分析

目的:评价西南地区抗高血压药用药现状及其趋势。方法:对2002年~2004年西南地区62家医院抗高血压药销售金额、品种、用药频度、日均费用等进行统计、分析。结果:抗高血压药销售金额占心血管药总金额的18%~20%,年均增长率达20%以上;依那普利、氨氯地平位居2004年用药频度前2位;跨国公司产品销售金额占销售金额排序前10位厂家销售总额的81.9%。结论:抗高血压药和心血管药销售金额呈快速增长态势,钙拮抗药和血管紧张素转化酶抑制药占西南地区抗高血压药市场的主导地位。     

2008-2011年武汉地区人血清丙种球蛋白应用分析

目的：分析人血清丙种球蛋白在武汉地区的使用情况和趋势。方法：对2008—2011年武汉地区23家医院人血清丙种球蛋白用药金额．用药频度（DDDs）、药品日均费用（DDC）及销售厂家等进行统计分析。结果：2008—2011年人血清丙种球蛋白在武汉地区的应用呈稳定增长趋势,静脉注射制剂呈现压倒性优势,肌内注射制剂逐渐退出武汉市场．不同的生产企业所占的市场份额存在较大的差距。结论：随着人血清丙种球蛋白临床适应证的不断扩大．静脉用人血清丙种球蛋白在武汉地区的销售呈增长趋势,应加强对其使用合理性的监控,以免形成滥用。     

2006～2008年我国止血药市场分析

目的:了解我国2006～2008年止血药的市场状况。方法:采用国内、外文献综述方法,并结合"全国医药经济信息网"提供的2006～2007年、2008年1～3季度有关止血药销售数量、销售金额等数据对其品种及生产厂家进行统计、分析。结果与结论:血凝酶占据该市场的主导地位,其销售金额约占销售总金额的38%,其次为氨甲环酸、抑肽酶;制药企业销售金额最高的是瑞士巴塞尔素高大药厂。     

浅谈医药企业非处方药品的市场运作策略

目的 :为药品生产商和经销商提供参考。方法 :对非处方药品自身的特点、市场前景及影响消费者购药行为的因素进行分析 ,指出我国非处方药品传统推广模式的不足之处。结果与结论 :非处方药品在我国市场上应采用“终端铺货 +广告推广 +活动促销”的全方位立体营销模式。     

完善医疗保险政策促进企业药物创新的几点思考

在医疗保险体系日益发达的今天,医疗保险市场已成为制药企业不能忽视的重要药品市场,尤其是新药的销售,更需要来自医疗保险政策的支持.本文论述了医疗保险市场对药物创新的重要作用,探讨了当前我国医疗保险政策在促进企业药物创新方面存在的问题,并提出相应的改进建议,以期减少甚至消除当前医疗保险政策对企业药物创新形成的障碍.     

2002年～2004年长江流域6所儿童医院抗癫痫药利用分析

目的:评估长江流域儿童医院抗癫痫药用药现状和趋势。方法:对2002年～2004年长江流域6所儿童医院抗癫痫药的品种、销售金额、生产企业等数据进行统计、分析。结果:丙戊酸钠、托吡酯的市场份额较大,其销售金额占抗癫痫药销售总额的比例均在40%左右;临床用药仍以老品种为主,但新产品的市场销售势头良好。结论:目前抗癫痫药品种较少,而销售金额却呈上升趋势,故具有开发前景。     

2008～2010年武汉地区24家医院人工泪液的应用分析

目的:分析武汉地区24家医院人工泪液的用药数据,了解武汉地区人工泪液的用药现状和发展趋势。方法:对武汉地区医院2008～2010年人工泪液按品种、厂家等分类,对销售金额和使用数量等数据进行统计和分析。结果:3年来人工泪液销售金额逐年稳步上涨,含玻璃酸钠成分的人工泪液市场占有率大且销售额稳定,其中透明质酸钠滴眼液(爱丽)3年中销售金额和使用数量均稳居第1位。进口产品集中在润滑类的人工泪液,市场较稳定;国产品种集中在细胞因子类的人工泪液,增长较为迅速。结论:人工泪液具有较好的应用前景,单剂量包装的人工泪液市场份额不足,需求潜力大。     

重庆地区34家医院2009-2011年药物利用分析

目的：了解重庆地区医院各类药品的应用情况及趋势,为政府、＂医保＂部门、生产厂家和销售企业等提供参考。方法：对重庆地区34家医院2009-2011年14大类药的购药金额、重点品种销售情况以及生产厂家的信息等进行统计、分析。结果与结论：该地区医院药品购药金额呈逐年增长趋势,3年的总增长率为47.67%,但2011年增速放缓,仅为17.89%。在各大类药中,抗感染药的销售金额仍列第1位,但所占比例逐年下降,从2009年的27.88%降至2011年的22.20%;生物制剂与生化药品是增长最多的一类药,增幅达99.26%,虽然销售金额并不算太高,但其增长却是最快的。国产药品的销售仍占主导地位,但其所占比例在缩小,市场占有率已低于75%;合资药和进口药3年来市场占有率均小幅增加。生产厂家方面,重庆西南药业有限公司的药品销售金额始终排名第1位,但2011年销售金额也呈下降态势;外企中,德国拜耳公司3年里一直排名销售第1位。销售金额排名进入前10位的国外制药企业,药品销售金额均呈逐年增长趋势,发展状况较好。     

2001年～2003年成都地区16家医院药物利用分析

目的评估成都地区医院用药现状及趋势。方法对成都地区16家医院2001年～2003年药品销售数据进行分析。结果2002年、2003年的销售金额增长率分别为19.56%、27.19%;进口、合资、国产药品的销售金额比例趋于稳定;14大类药品中销售金额排序的第2位～8位有较大变化;销售金额排序前15位药品的品种及排序变化较大;销售金额排序前10位的药品生产企业随其产品的竞争力改变而发生改变。结论成都地区的用药现状较好,且随医疗体制改革的深入,医院用药将更趋合理。