《医药市场营销学》教学方法改革初探

《医药市场营销学》是一门以医药企业的营销活动及其规律为研究对象，探讨医药企业如何满足市场需求，并在市场竞争中取胜的应用性课程。这门课程在研究市场营销一般原理的基础上，突出医药营销的特点，总结医药营销的规律，并为医药企业的市场营销活动提供理论指导。笔者试就《医药市场营销学》课程的教学改革，谈几点看法。     

论医药市场营销存在的问题及创新营销

目的：研讨医药市场营销存在的问题与创新营销的原因及方式。方法：参与国内外文献并结合我国医药企业有营销道德现状进行分析。结果：现阶段我国医药市场营销存在严重的产品同质，药品企业市场营销理念陈旧，高层营销管理缺位及忽视营销网络功能。结论：只有了解了医药企业市场营销存在的问题。实践新营销方式，才能取得企业和社会的长期效益。     

"六力方程"打造卓越

当今,我国医药行业的竞争越来越白热化了,随着国家 对中国药品生产企业的GMP认证全面实施,使很多中小医药 企业快速出局,而大量通过认证的医药企业在资金、技术、 产品、人才、管理、信息等诸多因素上已经具备了基础条 件。然而仅有这些条件还是远远不够的,医药企业必须进行 具有"前瞻性"的营销企划,才能在竞争越来越激烈的市场 中抢占"制高点",在变幻莫测的医药市场中迅速把握机遇, 抓住营销成功的契机。对于我国医药营销界,这是一个方向 性主导一切的时代,这是一个营销策略高于一切的时代。营 销企划方向的正确与否,可以决定整个医药企业的生死存 亡。正所谓,先找到目标,然后找到路,再找到达到目标的 捷径。     

高职医药营销专业"1+4+1"人才培养模式探析

近20年来，我国医药行业保持近17％的年增长率，成为我国国民经济中的朝阳产业。全国制药企业、医药流通企业、医药零售连锁企业已基本完成GMP认证和GSP认证。专家预测：未来3．5年，将提供100万个医药营销岗位。2005年10月，劳动部正式细分出新的职业——医药营销师。与国际、国内大型医药企业相比，我国中、小型医药企业面临的问题不仅在于研发水平落后，还在于缺乏有效的营销手段和营销人才。     

以“面向农村”为导向的医药营销专业实践教学体系的构建

医药企业需要既掌握基本的医药知识,又了解农村医药市场环境,能够成功开辟农村医药市场的应用型人才。以"面向农村"为导向,从课堂、校内、校外三个方面出发构建一个以培养技能为目标的医药营销专业实践教学体系,为服务农村的医药营销专业人才培养奠定基础。     

LGD模式在医药市场营销学课堂中的应用

市场营销(医药方向)专业旨在培养掌握扎实市场营销基础理论及药学基本知识,具有良好的人际沟通能力、自主获取及应用知识的能力,能够在各类医药企业、相关事业单位及政府部门胜任医药销售、营销管理、营销策划和市场研究等工作的具有医药背景的应用型人才.     

医药企业关系营销对顾客忠诚度的影响

目的：探索企业关系营销对顾客忠诚度的影响，为企业营销战略的选择提供依据。方法：用自编问卷对549名医药企业顾客进行问卷调查，将收回的数据进行统计分析。结果：问卷的信度和效度较好；关系承诺与态度忠诚和行为显著正相关，对它们的形成有显著的正向积极作用；信任与态度忠诚和行为忠诚显著正相关，对它们的形成有着显著的正向积极作用。结论：医药食业关系营销可以提高顾客忠诚度，应受到医药企业关注。     

《医药营销案例点评》

医药健康产业是全球性的朝阳产业，市场增长迅速。本书旨在介绍经过营销实践证明为实用有效的实战经验，总结国内近20年营销理论研究及在医药营销领域实践的成果，为医药企业营销管理及从业人员掌握运用相关理论和方法提供经验参考。     

关系营销在我国医药企业营销中的应用

近年来,关系营销作为一种全新的营销理论,在国外获得了巨大发展。在国内也引起了专家学者与企业界的关注。但是,与发达国家相比,我国对关系营销理论的研究和其在实际中应用的范围和程度都相差甚远,尤其是在药品营销领域,一直是个焦点话题。文章根据我国目前医药市场现状,分析探讨关系营销在我国医药企业中的应用,继而为医药企业的发展提供一个思路。     

药企,从草根营销到专业推广

你的药企业仍在“草根营销”?以往的医药企业以广告导向、终端导向、医院挂金销售、走监管漏洞、钻法律空子,在医药产品运作上采取粗放式、简单化的运作等这一系列的营销方式,我们把它称作传统的“草根营销”。而众多医药企业的这种草根营销方式正在被专业化学术推广方式所取代     

麻疹的双相移位研究进展

近年新生儿、婴儿、成人麻疹患者逐年增加,临床表现一般仍较典型,成年人麻疹患者全身中毒症状较重。麻疹抗体检测结果阳性是主要的诊断依据。麻疹发病的双相移位的机理可能是,免疫保护力不足,婴儿出生时麻疹抗体力低。孕期母传胎的麻疹抗体减弱,母经乳汁传给婴儿的抗体减弱,成人麻疹抗体水平逐年下降。预防措施是怀孕前给予育龄妇女麻疹疫苗接种,鼓励母乳喂养,麻疹疫苗计划免疫适当提前,在成人追加麻疹疫苗的免疫,加强病毒变异的研究等。     

人工全髋关节置换术的手术配合

目的：介绍人工全髋关节置换术的手术配合做法;方法：主要在手术配合的六个方面,解决防感染、防栓塞等问题。结果：30例人工全髋关节置换术均获成功,结论：手术配合是护士责任心和基本功的全面体现,对提高手术效果有至关重要的影响。     

尿液pH值对红细胞检验影响的探讨

[目的 ]通过尿液 pH值对红细胞检验影响的观察 ,更加科学、准确地诊断血尿和血红蛋白尿。[方法 ]采用干化学分析仪检测和尿液显微镜红细胞计数 ,观察 180例正常人尿标本加入正常人血标本后 ,不同 pH值 ,不同时间内 ,观察红细胞溶解情况。 [结果 ]pH <5 .5以下时 ,随着时间的延长 ,红细胞溶解现象明显。 1h后观察有显著性差异 (P <0 .0 5 ) ;2h后有非常显著性差异 (P <0 .0 1)。[结论 ]pH <5 .5时对红细胞计数影响较大 ,易致红细胞发生溶解现象 ,出现假性血红蛋白尿 ,对血尿和血红蛋白尿很难区分 ,给临床诊断造成不便 ,更易引起漏诊和误诊。     

喉癌主癌灶手术切缘的临床特点分析

目的探讨研究喉癌主癌灶手术的安全切缘在临床上的特点。方法回顾性分析2007年6月—2011年3月已经确诊喉癌的患者100例,随机分成A、B两组,A组为观察组50例,主要采取手术切缘后,然后采取镜下观察分析;B组为观察组50例,主要采取手术切缘后,然后采取肉眼观察分析,将结果进行临床特点分析比较。结果早期的喉癌患者和晚期的喉癌患者的阳性切缘例数,差异无统计学意义（P〉0.05）;晚期的阳性切缘发生次数高于早期的阳性切缘发生次数,差异有统计学意义（P〈0.05）。声门上区[SG]2、3和5、10mm;跨声门型[TG]2、3mm和5、10mm的切缘对比,差异有统计学意义（P〈0.05）。SG、G、TG、IG的2mm和3mm,5mm和10mm对,差异无统计学意义（P〉0.05）。肉眼阳性切缘观察39个,镜下阳性切缘观察43,两者差异无统计学意义（P〉0.05）。结论依据原发不同部位、不同分期和不同范围选取适合的切线,就可以有效地减少阳性切缘的发生。     

儿童腹痛328例病因诊断及分析

目的：根据儿童急性腹痛的特点，诊断儿童腹痛应综合临床及相关检查提供的依据，做出准确诊断，给予适当治疗。方法：对临床328例腹痛患儿进行选择性辅助检查和分析。结果：小儿腹痛病因复杂，腹腔内疾病占64．63％，共17种病因；腹腔外疾病占35．37％，共6种病因。结论：仔细询问病史、认真体格检查、密切观察病情、针对性地选择辅助检查，在儿童腹痛的诊断上具有重要的意义。     

87株幽门螺旋杆菌VacA等位基因的分析

目的以研究方法LiPA（Line Probe Assay）分析VacA等位基因的表达,了解幽门螺旋杆菌致病机理的理解。方法从三个不同城市87位进行胃镜检查患者的胃粘膜中培养出幽门螺旋杆菌,提取DNA,用LiPA方法分析VacA等位基因。结果（1）87位患者以sic（88．5％）和m2a（63．2％）分布为主,未发现s1b和s2;（2）混合菌株感染率为41．4％,远远高于西方国家,其中上海的混合感染率最高（62．5％）,与北京（41．0％）和南宁（20．8％）相比具有显著性差异,P〈0．01;（3）北京、海、南京三个不同城市s1、m等位基因亚型分布率存在差异;（4）溃疡病和非溃疡病患者m1和m2的分布率没有显著性差异。结论我国幽门螺旋杆菌多重菌株感染率较高,不同的m基因型与消化性溃疡的发生无显著性相关。     

十二指肠损伤的治疗体会

目的：提高十二指肠损伤的诊治水平，方法：回顾总结该院1999年－2001年间收治的十二指肠损伤7例临床经验。结果：合并其他腹部脏器损伤86％（6／7），单纯十二指肠损伤14％（1／7）。损伤部位以十二指肠降部为多占71％（5／7），水平部和球部各占14％（1／7），术后并发症发生率28％（2／7）、病死率14％（1／7）。结论：掌握十二指肠损伤的特点，早诊断、早手术、术中认真探查，掌握好检查指征，选择合理恰当术式，加强术后管理，可提高治愈率。     

断指再植的护理体会

随着医疗水平的提高,显微手外科技术在各基层医院已得到广泛开展,所收治的此类患者在逐年增加.随机统计了近两年我院20份34指的病例,通过观察认为手术的成功与否不但取决于损伤的局部条件、术中的操作和术后的治疗,同时与术前、术后的护理也密不可分.对离断指及伤口的妥善处理,积极的术前准备和术后的精心护理,特别是术后对血运的密切观察,同时通过术前术后的健康教育使患者对该疾病的知识有了一定的掌握,认识了康复训练的重要性从而使功能达到最大限度的恢复.     

妊娠晚期重度妊高征的监测

重度妊高征表现为高血压、蛋白尿、浮肿等症状 ,严重可以导致母婴死亡。对妊娠足月的重度妊高征 ,可以根据其临产与否及宫颈条件 ,立即决定其为阴道分娩或是剖宫产术。对于妊娠晚期的重度妊高征 ,因其胎龄不足月 ,胎儿生长发育及胎肺成熟度情况需通过一定时间的治疗 ,根据其病情变化来决定其治疗方案或终止妊娠的时机[1,2 ] 。这就需要我们对这一阶段的治疗进行监测 ,防止母儿并发症的发生。现将 2 0 0 0年至今我院收治妊娠晚期重度妊高征 30例的监测结果回顾分析如下。1　资料和方法1.1　研究对象　选择孕 31～ 36周重度妊高征 30例 ,其中 …