片区经理成长记

不断增加督导数量,说明行业内许多企业都已经注意到了片区经理的价值,即用一个优秀片区经理可以培养越来越多的店铺团队。门店数大于6家以上就要设立门管部,如果在20家以上就应该配置片区经理。连锁化程度越高,对片区经理的需求量就越大。目前,我国连锁化程度达到30%左右,而美国则是在90%以上,还有很大的提升空间。在笔者接触、合作的多家连锁药     

为门店业绩铲除"后患"

2001年,罗凤走出大学校门,第一站就来到了贵州一树。可以说,从最初的站柜台,到后来的质管员、收银员、领班,再到小型门店柜组长,直至中型店店长,罗凤一路走来,在工作上很是得心应手。可是,2004年11月,片区经理的一声调令,使得罗凤很不情愿地卸下原来的直营店店经理一职,走马上任一树旗下一家新的加盟店——新添店店长,开始挑起公司对加盟店进行“管理输出”的重担。管理输出的重担从直营店到加盟店,虽然多少有点担心自己的福利待遇会受到影响,但这并不是罗凤情绪不佳的主要原因。首先,“直营店店长,一旦有什么事情可以去找经理、片区经理帮…     

改出新气象

“从2007年初到现在,通过老店改造升级,万元店（日销售一万元以上的门店）由7个增加到22个;3～5年的老店,销售比去年同期提升30％以上的占了80％。”辽宁成大方圆大连地区经理隋阳介绍中有掩饰不住的自豪。在大连地区拥有80多家门店的成大方圆,2008年的销售额近2亿元,利润额也由2007年的200万元提升至1500万元。     

广东：成熟而平稳

相比往年更为沉寂的事实,在本土企业看来,也非全然利空。从数据反映的表象来看,2013年广东药品零售市场缺乏强劲的增长,一方面表现在广州和深圳两大主阵地的企业销售额增长较小,个别增长明显的企业集中在省内的二三线城市,例如中山中智,由2012年的2.75亿元增长到2013年的3.19亿元,增幅为15.85％;另一方面表现在门店数量已不像往年那样出现大幅增加,纵观全省的药品零售企业,均缺乏开店力度,“新开和关闭门店数几乎相抵”,个别企业甚至出现门店数急剧减少的现象,例如深圳万泽由2012年316家直营店缩减为2013年171家;深圳中联由2012年489家直营店减少为425家.     

老百姓大药房稳步快跑

湖南老百姓大药房在2008年成功融资后，2009开始大举扩张，门店数量由210家一跃发展到372家，销售同比也增长了20％，快速扩张成为老百姓大药房2009年发展的主旋律。面对充满不确定性的市场环境，老百姓大药房将在2010年实现稳步扩张，注重加强门店基础管理，实现稳步快跑。     

百乐康~ 慢病健康生活馆

<正>慢病教育/口服药品/胰岛素/血糖仪/无糖食品/一站式服务零售连锁药店——慢病管理之路.伴随着新版GSP开始执行.目前我国将近43万家医药门店才真正进入了'深水区'。其中,连锁药店门店数量有15.3万家,单体药店27.7万家。真正有政策压力的是单体药店,因为按照新版GSP要求,单体药店需要两名执业药师,连锁药店则需...     

药店经营

乐仁堂实行全员竞聘 11月16日,石家庄乐仁堂连锁公司举行中层管理干部竞聘大会,招聘范围为公司全体在岗人员,竞聘的岗位包括公司各科室科长、配送中心经理和乐仁堂一级门店店经理,共计定岗16个,定编18名。机关科室人员及全体门店经理共77人参与大会竞聘     

从教训中看“空降兵”五大忌

职业经理人认识到企业的问题后,要做出详细的改革方案,要循序渐进地推进企业改革,千万不要步子太大。某县级连锁药店位于浙江中部,其所在县的经济发展状况在浙江来说属于欠发达。这家连锁公司是由原先的地方国营企业改制成私营企业的,里面的老职工较多。企业有门店30家,其中在县城15家,年销售额一直在3000万元左右徘徊,虽然其门店数量在当地是最多的,但是从单店经营质量上     

联盟实体“玩”投资

据今年1月14日中国医药物资协会最新发布的《2011中国省级药店联盟发展状况》蓝皮书显示,2011年省级药店联盟共增加6家,联盟成员单位则增加至300家,门店数量增加了10527家,省级联盟的总数量达到了14家.而在这些统计的背后,还有一个更重要的关乎联盟成长的数字,那就是在这14家联盟当中,已经有6家成立了实体公司.     

海王星辰:人才学院造

截至今年10月底,海王星辰的门店数量已经达到1408家,而在半年多前,本刊4月颁布的连锁药店排行榜中,这个数字是1115家.短短几个月时间,海王星辰的门店数就增加了288家,速度惊人,而且预计未来的一段时间内,它都将维持这样的一个快速发展态势.这种情况下,人才的瓶颈要如何突破?     

门管部:“漏斗”中的玄机

公司规模逐渐变大,从几家店做到几十家、几百家,老板的管理触角不再能触及所有门店,而需要通过门店管理部(有些企业也叫营运部)实现对门店的管控,即组织结构从直线制变成了直线一职能制.在实践中则出现了两种门店管理倾向,一种以监督检查为主,一种以业务指导为主.     

集权到授权的嬗变

去年刚刚接手这家门店的时候,为了树立自己的管理权威,我对门店进行了非常彻底的人事调整,更换了一批骨干,并对各店员的工作职责进行了新的定义和分工.在我事无巨细的督导下,店员的工作态度得到很大改观.     

警惕连锁加盟店中的“南郭先生”

编辑部:近闻广东佛山某药品零售连锁公司为使企业通过GSP认证,忍痛割舍每月营业额200多万元的32家连锁门店。与之相反,一种截然不同的现象却在有些地方常常出现,还大有漫延之势。就是已通过GSP认证的零售连锁企业,对一些基础较差的单体零售药店频频伸出“橄榄枝”吸纳加盟,来者不拒,原因何在?根据《GSP认证管理办法》第四十三条规定,对已通过GSP认证的连锁企业,连锁门店数量≤30家每增加50%,抽取增加部分的50%进行专项检查认证;>30家每增加20%,抽取增加部分的30%进行专项检查认证。可见只要新增加的加盟店的数量不超过规定的百分数,就…     

声音

承包的成败风险连锁门店实行承包管理有诸多好处。首要的就是,与传统的高度统一的管理模式相比,门店承包以后,店经理就会拥有更多的“自主权”,大大提高了店经理和员工的工作积极性。实行承包管理以     

曙药局的三条差异化路径

曙药局集团是由SUN MEDICAL、MEDICAL SUPORT、ATOZ这三家企业构成,创立至今18年,在日本茨城县内拥有8家门店,年销售额为15亿曰元(约合人民币1亿元).经营者是药剂师出身的木村雅彦社长,他从药科大学毕业后曾经在大学医院任职,后来在1995年选择在医院门前开设了曙药局的1号门店.     

漱玉平民：定格“管理年”

2006年，漱玉平民持续着良好的发展势头，新开设门店10家，是历年来门店数量增长最多的一年，其门店总数达到29家。     

“氧“生有道

“三四千元一台的制氧机卖得一直不错,而且越到天热卖得越好.“京城几家大型门店经理一致表示,这主要跟目前心脑血管等慢性病人日益增多有关,尤其是夏季三伏天,心脑血管病人的心脑负担随着闷热的天气而有所加重的时候.你了解过敏性鼻炎吗?……     

逐鹿农村

桐君阁与和平药房并称重庆连锁双雄,其门店数量在全国连锁药店中遥遥领先。到2003年1月,和平药房的门店数量已近800家,而桐君阁由于与供销社采取合作加盟战略,目前其门店数量已达到1500家,跃居全市17家药品零售连锁企业之首。然而,在笔者的调查中,有一个现象却耐人寻味—— “和平药房的门店有43％都放在农村。”重庆医药股份有限公司董事长庞世荣在日前的一个会议上透露。而另据了解,桐君阁旗下供销社的加盟药店有622家,也绝大多数分布于区县农村地区。看来,和平与桐君阁“英雄所见略同”,都争相把目光投向了农村市场。在这块处女地上,一场战役正悄悄打响……     

百年老店的保鲜术

创立于1901年的Walgreens连锁药店是美国连锁零售行业的领头羊,今年的销售额有望突破400亿美元,而门店数量到2005年财政年度结束时也会接近5000家.     

南昌保卫战

在本土企业近几年沉寂发展之下,南昌已经被外来连锁广泛渗透,湖南益丰大药房、老百姓大药房、广东大参林、江西昌盛大药房等强势进入,形成综合包围圈.竞争形势上也由外来连锁占据全面主导地位:论销售规模,益丰大药房以接近2亿元的年销售,渐露王者之相;论门店规模,昌盛大药房以80家的门店数量(江西省近200家),占据市场老大之位. 由外来连锁主导的格局,成为南昌市场近一两年来最突出的变化.