“高连锁率”下行政推手之惑

尽管春寒料峭,但合肥的很多单体店在龙年伊始便开始了门头的改造,加盟连锁药店的浪潮似乎正在重新掀起.这一系列变化均源于去年年底合肥卫生局等五部门联合下发的文件.在“鼓励连锁”这一颇被业界看好的政策风实打实刮起来之后,当地企业冷暖自知——“连锁率”这一指标毕竟只是一串数字,企业是否良性发展与连锁率的高低究竟是否直接关联?而以“医保定点”这一炙手可热的牌照作为杠杆,究竟是会鼓励连锁做大,还是会引发加盟乱象呢?     

价格只是切入点

正值“连锁”和“平价”两种经营业态在华南诸省市争得不可开交之际,东北的老牌连锁企业——吉林大药房在一夜间将麾下的60家直营店全部改为平价药品超市,兼具“连锁”和“平价”两种身份的吉林大药房是否能借平价抵御外来者的“入侵”,继续保持其在长春市场的优势地位呢?     

上药国风引领贫血补铁新风向

<正>关注铁制剂，红源达十几年只做一件事：以扎实的临床循证研究为基础，通过多种形式的赋能，提高零售药店药师的专业水平，为消费者带来更好的服务。近年来，零售行业竞争日益激烈，药店数量不断增加，2022年中国零售药店已突破六十万家。一众连锁药店巨头在加速行业跑马圈地进程——老百姓、益丰、大参林门店均已超过一万家，进入“万店时代”；中小连锁药店处境却越来越艰难，客流、利润双双下滑。     

扎根农村市场的青岛海诺药业连锁公司

青岛海诺药业连锁有限公司成立于2002年，公司总部“扎根”在“农村”——青岛莱西市姜山镇。公司成立之初，就把目光投向广阔的农村药品市场，并尝试借用邮政部门投递网络向公司所属药品零售连锁网点进行物流配送，以节省配送费用、降低成本。青岛海诺药业连锁有限公司在短短不到两年的时间里，已发展成为拥有36家乡村药品零售连锁药店和1家县城药品零售超市     

代理商与零售:战略合作

在传统的大型调拨公司之外,还有一类数量不在少数的经营“专供连锁”产品的小型批发公司,姑且称之为药店产品“代理商”.连锁与代理商一体化运作模式的诞生,一是源自于与连锁药店相伴而生的“自营品种”模式,二是过了跑马圈地阶段的药品零售行业开始寻找新的利润增长点.     

陕西:一家独大

陕西药品零售市场特点鲜明: 一、连锁率低.以西安为例,全市3000家零售药店,11家连锁企业所属门店共约600家,其余多为单体药店,连锁率仅为20％.除西安之外的陕西其它地市,连锁率更低. 二、一家独大.从市场竞争格局来看,陕西怡康医药连锁有限责任公司“一家独大”,分布全省共534家门店(直营335家),实现销售额10.89亿元,进入“2012中国药店百强排行榜”前20强.     

单体变连锁 正确避“雷区”

新版GSP直接催生出大批中小连锁.但习惯“说了算、马上做、抓闲人做”的单体老板们,在荣升连锁药店管理者后,面对连锁总部这个大家庭,除了初期“功成名就”外,更多体会到的是尴尬和无奈.突出表现为：设立总部后,不仅未实现“精细管理、提升业绩”的初衷,反而增员减效。变革中的管理陷阱 综观当前中小连锁的总部管理，主要有哪些认识误区或不足呢？     

微利时代的赢利探索——中日连锁药店发展论坛侧记

6月28～29日，由中国医药商业协会连锁药店分会与中国药店杂志社合力推动的“2008中日连锁药店发展沧坛”在京举行，吸引了日本医药零售中处方药专业店排名第一的AIN PHARMACIES会长今用美明以及Welcia关东、药的青木、Pharmacy等多家日本知名连锁药店高层到访。     

寻找差异化

“十·一”前夕,海王星辰“嫁接”的首家洋药店——美信专业药房在深圳大张旗鼓地开业了;与此同时,它在同一城市的竞争对手之一——万泽医药连锁也在悄悄然而紧锣密鼓地进行着“药妆店”的运作。两个在区域市场有相当知名度的品牌连锁药店在进行着方式迥异但目标相同的努力:寻找自己品牌的特质和差异化,从环伺周边的“平价药店”中突围。 毗邻港澳、得风气之先的特区优势,宽松的政策环境,大量的高收入、自费购     

可丽蓝,在中国复制NO.1奇迹

“从7月1日起,公司跨时代的新产品——可丽蓝（Clearblue）电子验孕笔就将在中国最主要的零售药店、个人护理品店和网上商城上架.”4月24日,在数百名主流连锁药店高管参加的“中国药店商学院苏州峰会”上,瑞士精密诊断股份有限公司（Swiss Precision Diagnostics GmbH,以下简称SPD）CEO里卡尔多·吉塔特（RICCARDO GUITART）正式公布了新品登陆计划,以及其在中国市场的宏伟目标——“成为验孕领域的第一名”.     

门店改造五法

河北吴桥县某药房有四家门店，目前正在蓄势扩张。它的发展状况，可以说是国内很多县级小连锁的缩影——他们积累了一定的发展资金，但往往正处在由“单体”向“连锁”过渡的时期，种种不规范的管理以及种种经营决策上的误区使得其困难重重。     

第二次握手

“品牌时代重新来临”——昆明贝克诺顿制药有限公司（以下简称KBN）2009年12月4日在海南博鳌举办的连锁药店高峰论坛以此作为主题,得到来自全国各地30多家主流连锁药店总经理的高度认同。但是,正如人不能两次踏进同一条河流,品牌工业与连锁药店的“第二次握手”也不是简单的回归,而是螺旋式上升的过程,工商之间的合作将更趋理性,更加精准,更符合市场的需求。     

红药战略转向商企联盟

借第62届全国药品交易会之机,沈阳红药制药有限公司在世纪城娇子国际会议中心举行了一场声势浩大的“沈阳红药、红耀中国品牌战略发布会”,包括九州通医药集团、东北制药集团连锁药房等国内近百家知名商业企业出席会议。     

解读医药商业"复星系"

去年初,北京市西城区的优质资产 ——北京金象大药房连锁有限公司“靓女先嫁”,新郎是远在上海的民营上市公司——复星实业。“小乔初嫁”一年来,金象进入了最快的发展时期;今年初,北京东城区另一家比同仁堂还老的“老字号”——“永安堂”又悄然变脸,牵手的依然是复星。至此人们才忽然发现,一贯低调的复星虽然没有千家、万家连锁药店大手笔的张扬,它那双玩转资本魔方的手早已伸进医药流通领域,在不经意间翻云覆雨。 6月4日,上海一个闷热的午后。首次亮相世界杯的中国队已经以0:2落后于对     

店中店生存迷局

近日,一则“深圳某连锁计划转让自己在沃尔玛超市中的店中店”的消息,在圈内引起了不小反响. 事实上,全部或部分“舍弃”店中店业态的连锁并不仅此一家. 早年店中店热潮兴起时,清远百姓大药房医药连锁有限公司曾经开设过几家,但在运行不久便宣布全线撤出. 北京金象大药房医药连锁有限公司2008年时就已拥有30余家店中店,但近几年则是不断做减法、调整,目前仅留20余家效益较好的门店继续运营.     

创新驱动成长——中国药店商学院合肥峰会纪实

7478596.39万元的销售总额,19.65％的复合增长率——面对“零差率”的冲击、“医保限购”的拦截,以及各项经营成本的倒逼,2011年度,中国百强连锁药店依然交出了一份不错的成绩单.然而,对于刚刚安全过垒的药店经营者们来说,2月份发布的《药品流通环节价格管理暂行办法(征求意见稿)》无疑又是一记当头棒喝.     

湖南：寻找新高度

相比之前大发展的5年，2007年的湖南省零售市场略显沉寂。那5年里，本土一众连锁崛起生长，使得湖南成为了竞争最激烈、价格最底限的市场。对于本土连锁来说，激烈的竞争使其难发展，活跃的市场却促其快发展，于是便造就了一批在行业里各有千秋的优秀连锁。如湖南益丰董事长高毅所形容，这里是——竞争的“红海”，行业的“前哨”。     

湖北同济堂：要网络，不要销售

由零开始，一年之间裂变为170，又一年骤增至678，直到今天的852家门店——这就是湖北同济堂神速的“裂变效应”：2000年，还是“白纸”一张，现如今已荣登全国连锁药店门店数排行榜第三。董事长张美华也随之把最初的“2004年沿京广线发展连锁药店1000家”的“网络帝国梦”，升格为1283家。     

对微营销的思索：做聪明的跟风者

如果在微信上关注“恒泰医药连锁”,你会发现这是一个架构十分完备的订阅号：自定义菜单分为会员权益提示、常见病分科资讯、客服咨询互动三大版块,同时还能链接到企业的微网站,提供的内容归类于“恒荣誉、恒品牌、恒专业、恒关爱”等几大主题之下,按不同的周期、频次分别推送.这与众多医药连锁微信公众平台的惯有风格大相径庭——后者通常仅简单发布促销信息和未经过深加工的健康资讯。     

如何挑选与培养优质的营运督导

连锁药店的营运督导在连锁药店里不是可有可无的一个岗位,对于中型规模以上的连锁药店,营运督导的作用是至关重要的. 笔者在上期专栏文章中对连锁药店的营运督导日常管理工作进行了介绍,得到很多读者积极反馈,希望笔者对营运督导的岗位职责和考核方式及内容进行相关的介绍.笔者在此对营运督导工作进行了梳理,并整理出以下内容供读者参考. 首先我们要对营运督导这个岗位有一个职位说明书,在职位说明书里面,对“任职资格”、“沟通关系”、“权利关系”、“职位目标概述”、“职责范围”和“考核标准”要有详细的说明,这样的话人力资源可以根据职位说明书的标准进行招聘工作,同时也能让营运督导本人对任职资格有一个清楚的了解.