区域经理是怎样炼成的

2009年3月入职,当年12月即开始担任店长,在随后的2010~13年,连续三年被评为公司"优秀店长"。任职期间,不仅在短期内将一个小店的日均销量翻了一番,还盘活了另一家店面陈旧、多年未装修,毛利额迟迟难以保障的老门店。经过公开竞聘,她在2013年10月走上区域经理工作岗位。这就是河南美锐大药房现任浉河4区区长张娜的职场经历,医学科班出身的她,显然已经在药店圈内找准了自     

“统管统分药品毛利”方案的利弊、动力阻力和前提条件研究

该文论证了“统管统分药品毛利”方案的利弊得失、动力阻力以及实施的前提条件。     

重点品种深度管理

连锁药店通常都有自己的核心品种,这些商品大多为高价格带或高毛利商品.而瑞商网定义的"重点品种"有所不同,此概念是将销售额、毛利额、数量、客流量四个指标的排名按相应的权重进行综合计算得到的,如果连锁药店认为四个指标同等重要那么权重就各为1/4,如果重点关注某个指标,可以对该指标适度加权.将公司商品按上述方法排名,前20％的商品即为重点品种.     

药店联盟新势力

药品零售行业市场竞争激烈,正遭受一波波集采带来的药品降价危机,药店毛利不断被压缩,运营成本却逐年上涨,加之多个城市地区门店数量饱和,药店在降低运营成本的同时,如何增强连锁药店竞争能力?商品采购模式无疑是整个供应链中十分重要的一环。采购的N种分野。商业公司采购比较传统的从商业公司一站式采购的模式。     

糖尿病服务从细节开始

糖尿病会员的品牌依赖度很高,所以很多连锁药店在经营糖尿病品类的时候,往往是有销售没毛利。实际上,连锁药店既不缺高毛商品,也不缺会员,最缺的是服务环节,所以毛利的提升只能通过商品结构与专业服务解决毛利。从现在开始,药店应该通过会员管理产生销售,专业服务提升毛利,改变原来员工和会员之间只有拿产品-收银两个环节,形成产品-服务-收银或服务-产品-收银的三个环节。     

客流量效应

陈列品牌药不仅带来了客流,通过商品结构的合理调整,销售额、销售毛利等数据也得到了显著改善。记者在新兴药房实地调研期间,适逢每月5、6号的会员日,场面火爆依旧。次日数据显示,位于总部楼下的十店,7月6日的客单数达到1100多个,而该店经营面积不足80平米。     

微话题

电商新一轮约架京东宣布大家电三年内零毛利,同时在全国招收5000名美苏价格情报员,确保价格比苏宁国美实体店便宜10%以上;苏宁重申所有家电产品价格必须低于京东,否则差价赔偿;与此同时国美、当当、易讯等知名电商纷纷约架。     

让货架主动营销

不同价格带的商品要均匀陈列,竞销品与高毛品要关联陈列,重点品种要陈列在货架的黄金线上"蹲下买药更划算!"一则迅速传播的微博将药店的诚信瞬间打入了低谷!在笔者服务过的近70家连锁药店的数据中,几乎都能发现或多或少拦截营销的痕迹,更值得警醒的是,很多门店的拦截营销已经导致客流的严重下滑。以"蹲下买药更划算"为典型现象的     

药品价格政策调整对医院药品毛利的影响

药品收入是医院业务收入的一个重要组成部分,其销售毛利的高低,对医院的经营效益有着直接的影响.由于药品的销售毛利受物价政策变动的影响因素很大,因而加强对药品物价政策的研究,及时调整医院药品结构,对医院的经营显得愈加重要.现就我院的实际,分析药品价格政策变动对医院边际效益的影响.……     

商品线的快速构建

商品线是一家药店核心经营定位的体现。通过对每个类别的商品进行逐一分析,就可以确定每个商品的具体策略,这对门店进行商品线的构建能起到指导性作用。药店存在的意义在于对顾客生命健康带去服务并借此体现出的价值,而价值主要呈现在两个方面: