OTC营销:“推”“拉”之间显身手

OTC产品的销售很大程度上是以消费者自我的意愿为主导的,但在某种程度上店员的推荐也能起到重要作用,因此,OTC产品的营销便有着显著的"推"和"拉"的特点。所谓"推",就是进行渠道乃至药店的销售推动,"拉"就是对消费者的需求拉动。     

服务营销,终端制胜——访华盛集团市场总监张尚军

<正> 对华盛集团市场总监张尚军的采访是在编辑部里进行的。之前我在电话里向张总提"建议",说路上太堵了,请他屈尊来编辑部坐一会儿。张总犹豫了不到一秒钟,就爽快地答应了。下午2点,张总准时走进了编辑部。尽管早有准备,第一眼看到他我还是吃了一惊,原来早已蜚声北京医疗器械销售圈的华盛集团市场总监张尚军竟然只是一个刚过而立的年轻人!而他目光里透出的坚毅却有着超     

中药标准化提取物应用建议及产业化思考

“现代中药”是我国实施中药现代化而催生的具体产业方向。中药标准化提取物是现代中药的一种产品形式,中药提取过程是中药现代化的重要技术环节,提取物在国际市场上的应用是中药国际化的先行者和铺路石。中药提取物应是中药的一种产品方式。建议国家主管部门的产业发展规划与工作部署中应提高对涉及中药生产过程控制(中药材种植、提取工艺、装备及辅料应用)产业化项目的关注度,积极促进以中药标准化提取物投料的现代中药和保健品的开发研究和生产销售。     

北京医院1994-1997年抗感染药物使用分析

本文对北京医院1994-1997年四年期间口服、注射用抗感染药物的使用频度、金额排序、用药人次与剂型的关系、药费增长情况等进行了分析。     

我院泌尿系统用药情况统计分析

采用WHO推荐的“约定日剂量”（DetindedDailyDose,DDD）为指标的分析方法,并增加日用药金额指标,对成都市第三人民医院1996～1998年泌尿系统用药情况进行统计和分析。     

我院1996～1998年抗肿瘤免疫制剂用药分析

肿瘤的免疫治疗是肿瘤生物治疗的一个分支,80年代中期以来,肿瘤生物治疗被广泛研究和临床应用［1］。机体免疫功能降低是发生恶性肿瘤的重要因素［2］,而肿瘤的发展又会进一步抑制机体的免疫功能。所以,肿瘤病人尤其是晚期病人免疫功能的缺损通常是明显的［3］。在手术、放射、化学治疗的同时,病人的免疫功能也相应受到抑制,特别是在放、化疗后,对病人的免疫功能伤害更大。因此,在放、化疗的同时辅之以免疫治疗,对放、化疗有协同作用［4］。现就找院1996～1998年抗肿瘤免疫制剂的使用情况作一分析,旨在找出其临床用药的某些特点和…     

处方高金额的原因及对策浅析

随着医疗制度进一步的改革,越来越多的个人将承担部分乃至全部的医疗费用。当前逐年上涨的处方高金额正成为老百姓的聚焦点。这一问题如得不到重视和解决,势必阻碍医疗卫生事业的发展。1 处方高金额的成因分析1.1 药品的特殊性 日常生活中一般的商品,人们可以根据各自家庭条件和需要购买,具有较大的选择性。而药品是一种特殊的商品,当治病救命时,药品的价值就大     

湖北省不同等级医院使用头孢菌素药物的调查分析

目的：了解不同等级医院使用头孢菌素类药物的情况。方法：随机抽取湖北省6所不同等级医院1996年～1997年头孢菌素类药物使用数据,按金额排序法进行分析。结果：头孢拉定和头孢噻肟钠的消耗金额两年均排在第一和第二位,其消耗金额占头孢菌素类药物总金额的50％左右。结论：不同等级医院使用头孢菌素类药物的差异较大。     

我站药品销售的回顾性分析报告

由于药品供应模式的转变,使我们不得不面对市场,进行药品市场预测。为了做好预测的基础工作,我们对以往我站药品销售资料进行了分析和归纳总结。１资料来源取自我站１９９６年药品销售记录。２方法与结果２．１药品全年的销售额与销售量将销售药品分成普通片剂、抗菌素...