国大万民：以专业制胜潜力市场

＂一套疾病管理方法 ;一批专业领域销售人才;一个让消费者满意又具有竞争力的商品组合;一套会员细分、会员管理、会员精准营销的方法。＂ 这是国药控股国大药房有限公司设定的疾病及健康管理的工作目标和方向。     

促销：守也可以转攻

市场营销中有攻势营销和守势营销之分,落实到药店的现实促销活动中就是同行之间的进攻促销与防御促销。事实上,二者的操作方法完全是相同的,它们紧密相连,不可分割。市场营销战没有什么抽象意义上的好坏之分,好的战术也可能是糟糕的,坏的战术也可能是好的,完全要取决于谁来运用它。     

看协励会玩转联盟

重视产品钻研和客服技巧、推荐原创的选定商品、最新信息的沟通,让一家联盟以优质的服务为会员创造着价值。为了扩大商圈,以商品品类齐全和平价销售为经营核心的连锁药店企业不断开店,发动竞争攻势,让药局的生存环境严峻。有家以重视产品钻研和客服技巧的药店加盟组织却在这种围攻下发展势头喜人,这就是创立65年、拥有3800名药店会员的日本药局协励会。     

七天让器械销售翻番

品种丰富并不是关键，重要的是如何帮助药店把产品卖出去，自创的医疗器械三维立体创新销售模式，从产品、宣传、执行力三个方面让器销售销售业绩倍增。     

谁对网络违法销售食品案件负责

近年来,网络商品交易日渐兴起,网络食品销售量逐年增多,相关违法案件数量也随之增长。谁为网络销售食品的质量负责？案件发生后由哪个部门来承办？消费者该找谁投诉？在现实执法中,消费者和执法部门与第三方平台对此的理解和认识不同,亟待统一。因此,笔者日前就网络销售食品案件中违法主体和案件受理及移送工作等争议问题做出分析。     

春天里

应怜屐齿印苍苔 小扣柴扉久不开 春色满店关不住 一支红杏出墙来 东门店的房东不想再续签五年的合同——续签也可以,每年房租递增10％;长江路店的店长不想再工作下去——继续工作也可以,工资上涨20％;广东一保健品公司不想继续战略合作下去——战略合作下去也可以,除非同城药店一年能完成寻常人家连锁答应的200万销售任务;三马路店的医保定点资格不能继续享受——要享受绝对不可以,违规刷卡医保管理局就是要杀做百严肃处理:春天里,春风吹在春天里,华本海春天里琐事缠身,千里之行,困于足下.     

县域市场长红之秘

放眼全国的连锁药店,刚满十周岁的浙江长红大药房连锁有限公司(下称“长红”)表现并不“抢眼”——规模不算最大,扩张速度亦非最快.然而聚焦细微,其成绩却足以令同行侧目——在平湖这个常住人口不足50万的县级市,拥有直营门店42家,年销售过亿,占据当地近70％的市场份额,是浙北地区药品零售行业的龙头企业.     

打造狭小商圈型超级药店

打造狭小商圈的超级药店,其工作重点是着眼点要从门店、供应者方面转变为消费者、使用者方面以重新构筑。所谓狭小商圈指的是半径700米,覆盖5000人的商圈。这种新型商圈正在由远渐近,逐渐演变为现实。而如今仍处于的小商圈,指的则是半径1000米,覆盖10000人的商圈。     

以服务为重,加快本土化进程——访斯凯孚医疗行业全球经理Andreas Drügemller先生、斯凯孚医疗器械行业中国区销售经理王有雪先生

随着人口老龄化和医疗成本的不断攀升,如今的医疗保健行业正面临着日益严峻的多重挑战。为了有效应对上述挑战,现代医疗设备必需实现更迅速、更安全和更可靠的诊断和治疗。此外,设备还必须符合人体工程学设计,方便患者和护理者使用。为了向市场推出符合上述要求的设备,医疗行业原始设备制造商(OEM)需要全球领先供应商的支持——供应商既要能够提供优质部件,又必需具备直线与旋转运动方面的专业知识和技术。对供应商而言,另一个关键之处在于熟悉并符合行业规范及标准。作为升降支柱和轴承业的全球领导者,斯凯孚(SKF)始终致力于培养和开发这些能力。斯凯孚提供一系列驱动和引导系统,以及轴承和密封件。从设计验证到产品交付,斯凯孚与原始设备制造商紧密合作,共同创造一系列新一代医疗保健设备。在第69届中国国际医疗器械博览会(CMEF)上,斯凯孚携多款应用于眼科和婴儿护理设备的整体式医疗解决方案亮相,并接受了本刊采访。     

让传统中西药占稳市场

传统中西药为何频频遭冷落退出市场?问题出在几个方面:一些病种已很少发生,毒性大被淘汰,严格管理,新药替代旧品种,中成药代替草药,包装不合理,越高价越有利可图,虚高定价,以多致乱,市场乱.可行性解决方案:规范包装,科学考核,限定药商利润率,制定标准价格体系,广告退出.