国内制药企业新产品研发的现状与对策

科学技术是第一生产力，企业要发展得先重视科技，依靠科技力量发展企业经济。恒瑞制药董事长孙飘扬说过，衡量一个企业生命力的强弱，关键就看产品占领市场如何。开拓市场的前提是要有更新更好的产品，新药销售是制药企业获得长期稳定利润的重要条件。在已经国际化的市场竞争中，我国制药企业想要生存，就必须把科技创新和开发科技含量高的新产品视为生命。可见，新产品研发是制药企业可持续发展的重要因索，制药企业要生存、发展，就必须重视、加强科技创新及新产品的研发。     

现代医院服务理念与营销策略

医疗服务业属于第三产业中的精神和素质服务业，即专门满足人的精神需要和身体素质需要的服务。随着医学模式的转变，医院在为就医顾客提供高水平的物质性服务时，还必须提供精神方面的服务，因此，无论从适应现实的竞争环境，还是满足就医顾客的医疗需求，都要求医院必须树立全新的服务理念，并在服务中讲求营销策略，从而满足就医顾客各个方面的需求。为此，本文将从就医顾客的医疗服务需求，医院服务理念确立和营销策略三个方面来论述如何将现代服务理念贯穿于医疗服务全过程，并切实地得到就医顾客的认可和保持较高的满意度。　　1 …     

医保新产品营销八大军规

中国医药保健品企业经过多年的快速发展，正面临一场严峻的产品考验和营销变革，回顾目前国内大企业和成熟企业的成功史，往往是知名产品成就一个企业。三九、东盛、太太、昂立、壹佰无不如此。要持续实现市场增长，对他们而言，新产品的推广和老产品的创新同样重要。对中小企业来讲，一个产品的成功推广，会带动氽业的飞跃，问题是推广一个新产品的难度越来越大。     

药品研发 市场比拼新规则

新闻背景:新产品开发成为当下众多医药企业进行市场比拼的“撒手锏”通过新产品开发来调整和丰富企业的产品结构,正在成为很多企业的长期营销策略。新产品开发已经成为一个必须要考虑市场需求、知识产权保护、品牌战略等的系统工程,这一系统工程的实施考验着企业对社会资源是否     

零售连锁十年思考(2)成功零售企业的特征

成功零售企业完全聚焦于顾客,实施差异化、集中化经营 零售业无论是传统还是现代,大型或者专业,都是以顾客和竞争对手为导向的行业.无论像Wal-Mart这样的世界级零售企业,还是现存的街市士多店、夫妻杂货店,无不把满足消费者需求作为生存和发展的前提.无论采用何种方法,是通过大量科学复杂的市场调研,还是依靠自身经验进行门店经常的动态调整,成功的零售企业无一不是不断认真倾听、观察、理解、响应消费者需求、想法、愿望,积极并创造性地提供特色零售服务、愉悦顾客的企业.     

“国光洁霖”在渝问世

<正> 最近,经重庆市卫生行政部门批准,由重庆中药厂开发成功的,用于预防、治疗因霉菌、滴虫及一般细菌引起的男女性器官炎症、皮肤病和辅助治疗淋病的新产品——“国光洁霖”,由重庆中药厂投入生产,以满足广大人民群众的需要。 “国光洁霖”系根据祖国传统中医药学理论,并借助现代医药学实验手段研制成功的纯中药复方外用冲洗制剂。经重庆市卫生行政部门     

知已知彼,百战不殆——新产品入市如何找准市场切入点

在市场竞争日益激烈、新产品层出不穷的今天,要开发一个新品并能迅速在市场上推广其难度是可想而知的。 企业在新产品入市前需要对相关产品的市场做整体分析,了解竞争对手的市场状况,了解消费者的消费状况,给新产品找准市场切入点,实现企业预期目标。 笔者通过某润喉糖的新产品上市的过程,对新品上市前企业找准市场定位和产品定位有了一个新的认识,在此与大家共享。     

抓住契机追求制药机械工业的持续发展

随着我国医药工业的快速发展,制药机械工业也有了长足的进步,与国际先进技术的距离正在不断缩短。在制药机械工业发展的信息、技术、材料这三大要素中,信息就是知识,因为它孕育着新品,意味着潜在的市场,也是企业发展后劲的前奏。企业必须紧紧抓住信息,运用信息去开发新产品,进而扩大市场占有率。然而,一个新产品的价值和价格,主要取决于产品技术含量的高低。就我国的药机工业而     

甲硫氨酸维B1-争相开发为何故

甲硫氨酸维B1注射液近来悄然成为医药市场上开发的热点产品。20世纪90年代该产品在我国研发成功．获得生产批文。多年来，它仅是医药市场上不知名的一个小产品。到2004年底，全国只有1家企业生产该产品。最近以来．我国许多企业纷纷看好甲硫氨酸维B1注射液的市场前景，不约而同地将其做为新产品研发的目标。据有关数据资料显示，2005年，全国有100多家企业开发甲硫氨酸维B1注射液。甲硫氨酸维B1为何成为众多企业争相开发的热门产品？其市场前景究竟如何？引人关注。     

试论制药企业新产品立项

新产品开发是企业发展的战略决策,同时也是决定自身发展最重要的环节.阐述了制药企业在选择适合自身发展的产品进行开发时,应具备精良的信息检索工具以及专业的信息人员,然后利用这些条件并结合实际情况慎重考虑国家政策、知识产权、药物临床评价、产品技术、终端市场格局和相关企业竞争策略、产品销售预测及竞争力分析等各个方面的问题,从而...     

IP理论:“免费”中的商机

在同质化商品及营销模式雷同的今天,从不竞争只能是一种奢望,那么有没有一种办法可以绕开竞争呢?传统的营销至少需要4P,即产品、渠道、促销和价格,1P理论则把现代营销战略归结为产品价格.在激烈的市场竞争中,价格往往成为决定消费者是否购买的最主要因素,价低虽然可以取悦消费者,却要以牺牲企业的利润为代价,营销之所以难做,就在于同一行业的企业之间对顾客"多花少收"的营销竞争.产品卖家(企业)为了要让产品买家(顾客)购买它的而不是竞争对手的产品,就必须花更多的成本在产品、渠道和促销(3P)的改善上,同时比竞争对手少收顾客的钱(1P).这种不断增加营销成本和减少营销收入的零和竞争,导致行业利润不断下跌,企业最终无利可图.     

独占性功能商品的打造简

在新品类的开发过程中，要细分市场，重新构筑品类和商品；要增加新的功能和服务及关联性；要从顾客的视点出发、以满足顾客为中心做出计划，邀请顾客实际参加。在上期的专栏文章中，笔者抛出了“超级药店需要创造专营商品”的理念，本期将聚焦于方法论，为大家介绍新型品类／商品开发的具体步骤。     

赠品如何送？

常见的赠品促销方式 一、样品赠送。一般在新产品上市一个月前开始，将产品样品直接赠送给消费者，通过让顾客免费体验的方式来刺激消费者对产品的尝试。免费样品赠送被认为是获得消费者试购最有效的方法，尤其适用新产品入市推广期或是行业后起之秀抢占强大竞争对手，同时它对挖掘潜在顾客，吸引新的消费人群，     

产品结构调整中应重视老产品的开发

经济结构调整是我国工业包括制药工业当前及今后一段时间的重点工作和中心工作。产品结构调整是经济结构调整的重要内容之一。 在产品结构调整中,企业往往首先想到新产品,这是对的。一个企业乃至一个行业的发展和提高,不断增加新品种至关重要。以质量求生存,以品种求发展。跨国大制药公司以高额投入科研,开发专利药品,再以高额投入市场开发,在取得高额利润后,再以高额投入新产品开发,从而使企业得到发展。     

顾客满意管理的核心与原则

顾客满意管理强调企业要将顾客视为经营目标,而非只是一种经营手段,从而围绕着顾客对商品和服务是否满意而展开评测。顾客满意(CS)管理,指企业为提供完全满足顾客需要的商品和服务,运用市场调查的方法综合而客观地测定顾客的满意程度,并对调查结果进行分析,从而指导企业各级人员改     

运用行销策略,指导新药市场开发

新药的研制具有周期长、见效慢的特点，从立项、研究、审批、试产、面市要投入数十万元，历时3～5年。药品的商品属性决定了它的存在与发展须遵从一定的规律，若没有市场学理论的指导，盲目上马，则最终只会损兵折将。因此如何成功地运用市场行销策略指导新药的研制、市场的开发就成为新药研究、推广人员值得思考的问题了，本文仅阐述个人见解。回行销策略简介市场是商品经济的产物，它要求企业的一切活动必须以消费者的需求和利益为中心，这是任何企业生存发展的关键。当今行销体系中的营销观念是“一切为了顾客的需要”。行销理论’“是以…     

医药品牌如何定位

定位品牌有两种情况:一是新产品品牌定位或产品定位,主要诉求产品的功能性利益,包括产品的品质;二是企业品牌定位,当企业有多种不同的产品时,企业品牌就必须要凸现出来。企业品牌定位往往不是从产品的功能性利益考虑,而是提供一种心理上的满足。这样能增强消费者的购买欲望。     

管好顾客好念经

对零售药店而言，卓越的管理和市场营销，甚至卓越的产品，并不见得比忠实顾客对销售业绩的影响来得深远。不仅如此，在今天各种因素相互影响的市场中，对零售药店经营者来说，最现实的问题在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的渴望和需求，并快速响应、满足顾客的需求。     

新产品开发是建立企业竞争优势的核心

生物技术和信息技术将成为21世纪推动经济发展的重要动力,甚至会改变人类的生活方式。 生物医药产业正在经历千载难逢的发展机遇。一个企业若能紧跟并应用新技术开发新产品,就能领先于行业,产生竞争优势。 绝大多数经营者早已经意识到新产品开发的重要性,但是真正感受到新产品为企业创造利润和优势者却不多,关键在于没有把新产品开发和企业自身的经营优势有机结合。缺少成长性新产品,企业就会缺乏增长动力和竞争能力。     

大连黑旺族10年品牌经营路

在磨难中蓬生。产品必须有其使用价值，消费者使用的是产品的功能，而不是它的品牌。作为一个企业开发一种产品，最基本的考虑是产品能给消费者提供什么样的功能，如果能够满足消费者的需求则有市场，否则则很难敲开消费者的大门。记者在大连地区采访时了解到，作为一种经历了10年的品牌，黑旺族不仅具有很强的品牌效应，还具备了满足人们功能需求的方方面面条件，那么是什么造就了今天的黑旺族了呢？不妨随着记者的笔触，一同走进黑旺族，解析其成功的原因。