促销，创意还是管理？

把生意好坏孤注一掷地寄望于促销，是一种危险的思维；把促销的成功归功千创意的差异性，也是见树不见林的误区。高效促销形象的实现，有赖于企业良好的促销管理。     

促销，适可而止

随着一个产品推向市场，在市场推广与品牌传播的过程中，适度的促销可起到锦上添花的促进作用。但是，我们也不断认识到，过度的促销现象应该得到遏制，因为它可能掏空某个品牌的市场基础，透支某个产品的未来收益，这是营销界的共识。但是过度的促销现象实际上是愈演愈烈，以致于很多的企业患上了“促销依赖症”。这将对整个市场的健康状况产生诸多不良的后果：     

建立高效的促销形象（中）

针对上期文章，许多药店同仁表达了不同的观点。他们认为，药品是特殊商品，顾客大部分不会因为有促销而多购买，对药店是否需要强化促销形象有相当大的疑虑。当然，如果把促销仅定义为增加销量，这个疑虑是成立的，但现代零售业不再像是村口的“夫妻老婆店”，选个店址，摆上货架，放上商品就等着顾客上门，所有的商品、服务及销售都靠顾客的口碑相传。     

如何树立价格形象

当我们开始讨论价格时，必须先清楚理解我们所提供给顾客的是价值（value）而不是单一的价格，亦即顾客满意度所包含的企业形象、店铺形象、商品形象、服务形象、价格形象及促销形象，简单地说，整体价格包含了商品的价格、消费所需的时间及消费满足感。     

无促销,不商业——评《让促销有趣可信》

药店的促销活动是经营过程中不可或缺的组成部分。对于药店而言,促销已经不再单纯为"销售",而是兼具了品牌树立、顾客认知、社会参与等功能。一家新开的门店,促销的本意是吸引消费者进店,进行品牌宣传,但如果促销内容策划得好,不仅可以达到品牌推广的目的,而且可以和消费者进行高效互动,体现药店的社会价值。     

从周期长短看促销

一些店员店长常会纠结于促销周期长短的问题——频繁的促销活动一是怕“惯坏”顾客,且自己也感到疲累。而时间跨度较大的促销活动总感觉对于销量的提升起不了多大的助推力。那么,时间、周期真的是决定促销成功与否的关键点吗？ 活动“至上” 店长 武潇潇 湖北 促销周期 无特殊情况一个月一次,如果是单纯为了拉动销售,一次促销活动会持续一个礼拜。 促销目的 除了以拉动销售为目的,还进行门店主题宣传与单品宣传。     

定价管理的策略选择

当我们已经将全品项商品透过定价管理，做出了符合市场顾客定位、品类角色及企业战略的定价决策，实际进入市场经营后，碰到市场竞争降价压力时，需要做出适当的价格回应。但常见的现象是随竞争者起舞，全面跟价，打乱企业自身的定价管理及促销计划管理，供应商也疲于奔命，被迫打乱其市场促销计划；或者就是分不清什么品类、什么商品在竞争者的品类结构中是目标性品类，在自己是便利性品类，该脱离价格竞争时却随着竞争者降价，既没有达到价格形象目的，还白白牺牲毛利。     

美国1962年药品法修正案的形成史

约翰·F·肯尼迪就任总统,标志着美国一个新改革时代的来临,政府至少可以以一种“同情的理解”态度,聆听那些对医药产业过度竞争和促销无效药品行为的批评意见。     

点“礼”成金巧规划

又是一年春来到，礼品类商品的广告开始轮番轰炸，商家们也争相大打礼品牌，推出了各种不同的促销组合与优惠，直看得消费者眼花缭乱。在年节淘金大战中，近年来逐渐摆脱刻板形象的药店当仁不让地以“健康”形象切入市场，开发了不少礼品类的商品，既包括虫草参茸、燕窝阿胶等传统滋补品，又涵盖了鱼油、卵磷脂、微量元素等时兴保健品，甚至还包括药用化妆品。     

品类定位与商品线规划

通过商品结构研究，进行合理的商品线规划，实现高效的商品组合、高效的价格策略、高效的促销、高效的商品陈列，这些对企业赢利能力提升所带来的价值，无论怎么强调都不为过。     

直面终端促销

广告抓消费者的心，终端抓消费者的钱。产品的终端促销，犹如足球场上的临门一脚，只有终端促销工作切实做好，渠道才算真正畅通，否则投入的资源将大打折扣。可如今的促销效果却越来越差，大多数的促销活动产出总低于投入，为什么有创新、高效果的促销活动越来越少?这个问题几乎是每一家医药企业都头疼的问题，在大多数促销的不力表现中，认识是根本的问题，认识有问题，思路和行动必然就会出现偏差。     

门店促销的策划与执行

好促销是在好创意的基础上,通过系统的分析与执行,将其提供给消费者,扩大销售。作为与消费者沟通的一种方式,促销在药店经营中十分常见。对药品零售来说,促销是一个系统加好的创意。所谓的好促销,是在好的创意基础上,通过系统的分析与执行,将其提供给消费者,最终达到扩大销售的目的。     

处方药促销模式的对比分析

目的 :探讨我国医药企业在处方药促销上的发展趋势。方法 :从促销形式、促销人员及促销模式等方面对外资医药企业和内资医药企业加以对比分析。结果与结论 :外资医药企业促销模式比较成功 ,内资模式向外资模式转变是不可逆转的趋势。     

谈护理形象设计与管理

应用形象管理理论进行护理形象设计与管理，是当今护理人员面临的一个重要课题，从护士形象、质量形象、服务形象三方面对护理形象进行设计、定位，论述了护理形象设计的意义及护理形象与医院形象的关系，指出护理形象直接关系到医院的生存与发展。提出实施形象管理，关键是护理管理人员应站在护理事业发展的战略上，站在社会及病人的立场上，调动护理人员的积极性，树立“病人至上”的观念。加强护理质量内涵建设，开发服务项目，以优质、高效的护理工作塑造良好的护理形象，提高护理工作的美誉度。为医院赢得医疗市场竞争胜利而发挥作用。     

药店促销分类大法

药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。但是，最近竟有专家认为：“药品是特殊性商品，药品不能做促销，也不需要做促销，完全依靠品牌力拉动销售。”笔者认为这是一种典型的空想主义和“伪品牌”思想。因为买方市场的现实谁也不能改变，只是供应商之间的品种同质化竞争。药店根据商圈定位统筹安排合理促销，是药店之间的差异化竞争的需要。     

医药保健品如何开展社区推广

随着我国医疗体制改革的进一步深入，医药分业和药品分类管理的各种制度不断出台，医药保健品已逐步步入营销时代。无论是电视广告，还是各种终端促销简直是无处不在，更有甚者，部分企业已将宣销的触角延伸到了社区，用真诚的服务，有特色的宣销在赢得消费者的忠诚，同时也使企业形象和产品形象得到提升，产品销售也节节攀升。但是无论何种社区促销都必须遵循一定规律，否则，弄巧成拙。     

实效促销三段论

一是促销活动要有整体规划；二是执行力的强弱决定了促销活动能否真正落地；三是促销目标必须明确，要有完善的保障体系。     

以人为本 两难自解

＂促销是找死,不促销是等死＂。连锁药店每个部门、每个人都在忙碌,都在为＂促销＂忙碌着,但是没有一个人能说出：为什么要促销或者是促销要达到什么目的？可是每个人似乎又都有一个理由：因为竞争者在促销,所以我们必须跟进。     

国内企业与外资公司药品促销模式的对比

选择部分三资药厂和国有、民营等内资药厂为研究对象，通过促销形式、促销人员的对比分析，总结外资促销模式与内资促销模式的区别，供我国医药企业借鉴。     

促销的IT实战攻略（上）

如今，促销已经成为我国大大小小药店营运中不可或缺的环节，脉冲式地拉动来客数、客单价，进而提升销售额。促销不单纯是为了短期提升销售额而存在，它还肩负着品牌建设的任务——提高品牌美誉度应该是贯穿整个促销活动的灵魂。因此，在制定促销方案时，要结合药店经营定位，以不拘一格的形式开展企业特色化的促销。