新形势下连锁药店的营销策略建议

中国连锁药店的起步虽晚,但发展异常迅速,目前药品零售也应经成为药品流通链中最为市场化的一个环节。中国现有药品零售连锁企业2000多家,其中有一些企业已经形成了一定的品牌知名度,占有了一定的市场份额,但是大多数药品零售连锁企业在发展过程中,其优势没有完全体现出来。本文着重当前连锁药店的发展提出了相应的营销策略的建议,希望对连锁药店的发展有所帮助。     

2006年中国药品零售连锁行业调查报告

中国医药商业协会连锁药店分会经过对全国医药零售连锁企业的典型调查统计，完成了2006年中国药品零售连锁企业基本情况调查报告，资料来源是分会会员单位及部分药品零售连锁企业，数据真实可靠。本篇报告是中国医药商业协会连锁药店分会对医药行业和药品零售连锁企业发展所作的调查分析，     

欧姆龙：设定发展新坐标

欧姆龙更愿意把自身定义为技术型／产品型企业，以产品力塑造品牌力，以品牌力赢得市场。 国内药品零售市场已经进入弱增长时期，相反，家用医疗器械迎来市场爆发的时机，更成为零售药店销售增长的支点。在此背景下，欧姆龙健康医疗举办了首届百强连锁药店发展论坛，与行业人士共同探讨家用医疗器械的发展方向。值此契机，《中国药店》对欧姆龙中国区总经理夫户康文进行了专访，获悉了欧姆龙的“中国态度”。     

连锁药店如何面对医改机遇和挑战

1中国连锁药店发展的现状 经过十几年的成长,中国零售药店的数量已经超过34万家,但连锁药店发展十年以来,至今尚无明确、统一的政府政策支持。2000年,自国家公布第一批药品零售跨省连锁试点企业的名单,明确提出鼓励药品零售跨省连锁的口号以后,至今并未出台对连锁药店的特殊政策或者法律支持。另一方面,中国的医疗体制改革仍处于探索阶段,“各地白行掌握”最终导致各地医保实施程度差异巨大,药品零售行业管理不规范更使社会药店发展参差不齐,连锁药店在各地的发展呈现严重的不平衡现象,区域割据十分严重。上海、深圳等医保覆盖广泛、市场化程度高的地区连锁化程度相对较高,可达到70％～80％;北京、河北等缺少政策推动的地区连锁化程度则很低,以北京为例,     

多元经营"妆"点药店

笔者在走访药店时发现,目前南方许多地区的连锁药店或单体药店都在将药店转型为“药妆店”,在深圳繁华商业区内80%左右的药店都在进行化妆品的销售。虽然真正意义上的“药妆店”还没有形成规模,但从行业内人士处了解到,无论是生产企业、药品代理商还是零售药店都已经开始或计划开始大张旗鼓进军药妆领域:今年云南滇虹药业增加了日化线的销售部门,大力拓展功能性化妆品的销售,云南健之佳医药连锁开始针对部分门店进行“药妆店”的改造,贵州一树医药连锁携手以色列最大的药品零售企业构建中国本土的药妆店……。与“健康”紧紧相联从市场竞争…     

基层零售药店中药饮片管理现状及监管对策

近几年来，随着零售药店开办的不断增多，具有经营中药饮片资格的药品零售企业也占一定比例。由于基层零售药店条件制约，加之利益驱动，疏于中药饮片的管理，经营假劣中药饮片的现象较为普遍。2006年，我局对辖区内具有中药饮片经营资格的20家零售药店的抽验结果表明，在抽验的36批中药饮片中有27批不合格，不合格率达86％。     

东盛：三级通吃

8月16日、17日，来自全国各地的130多家顶尖药品零售连锁企业汇聚于北京怡生园国际会议中心，参加由东盛集团主办的“自营品牌在中国——连锁药店高峰论坛”，共同研讨行业发展的现状、趋势、问题与解决之道，特别是就零售企业开发自营品牌产品进行深入对话。     

美国零售药店物流管理模式对我国的启示

［摘要］对我国零售药店物流管理中存在的问题进行了分析，在借鉴美国零售药店物流管理经验的基础上，结合我国零售药店物流发展状况，提出合理化的物流解决方案。认为打造强有力的物流系统是降费增效的关键。     

社区服务队上岗

近年来，药店数量急剧增长，零售药店竞争日益激烈。社区药店作为我国零售药店的一个重要组成部分，面对来自平价药店、综合性健康广场等不同业态药店的压力，如何认清自己的特点，充分发挥优势，在激烈的市场竞争中占有一席之地，形成自身的核心竞争力，是大家都在思索与探讨的问题。     

我国零售药店的自营品牌之路

随着药品零售市场日渐步入市场化的轨道,零售药店纷纷开始探索新的发展道路,以积极应对市场竞争和政策影响.其中,品牌战略已经成为零售药店集中关注的焦点.作为企业外在形象和内在灵魂载体,“品牌”的范畴涉及到企业所有的资源和优势,也是企业未来核心竞争力的突出表现.而实施“自营品牌”战略,开拓“自营品牌”产品,则是零售药店提升自身在整个医药产业链上的地位以获取更高利润和持续发展的一条可取之路.     

医院病历可作为零售药店处方药销售的凭据

近几年来,随着各类零售药店的相继开办,药品零售市场竞争日趋激烈,一些药品的零售价格已经达到了微利的程度,群众也确实感受到了低价药品带来的实惠。但是作为零售药店在药品经营过程中,目前最大的困惑是处方药的销售问题。2000年1月1日,已开始实施的《处方药与非处方药分类管理办法》(试行)规定,从2000年4月1日起大输液、粉针剂必须凭医生处方才能销售。这一规定,对零售药店的销售影响并不大;但从2004年7月1日起,零售药店抗菌药物必须凭医师处方销售的规定以及国家食品药品监督管理局陆续公布增加或转换的必须凭处方销售的品种,给零售药店…     

浅谈零售药店嫁接社区医院模式

当今医药商界硝烟弥漫，各路商家都为自身生存与发展制定各种战略战术，真可谓“八仙过海各现神通”。不过，据了解目前全国有1600多家医药连锁企业、22万家零售药店，而这22万家零售药店却只占医药零售市场20％的份额。实行处方药和非处方药分类管理制度后，零售药店往往因处方来源问题犯愁，生存困难。医药零售市场的竞争往往采用价格战的方式，但是持久盈利者寥寥。     

中国连锁药店的发展状况

我国连锁药店随着国家改革开放的深入和医药流通体制改革的发展 ,近五年来发展较快。数量逐渐增多 ,其管理日趋规范 ,赢得消费者的信赖。面对加入世界贸易组织的新形势 ,我国连锁药店应抓住机遇 ,迎接挑战 ,促进发展。1　我国发展零售连锁药店取得的成绩和存在的问题1.1　发展连锁药店所取得的成绩　①连锁经营起步晚、见效快。 1997年 ,第一批 2 8家零售药店和连锁药店获得国家药品监督管理局 (ＳＤＡ)ＧＳＰ达标零售企业称号。 1998年 ,又有 2 8家企业成为ＧＳＰ达标零售企业。还有一批连锁药店相继成立 ,与全国 5 6家ＧＳＰ达标企业一起…     

医院药店的"新"定位

目前北京有1，000家零售药店，其中连锁门店已发展到400余家，占全市零售药店总数的40％，共实现的销售收入已占到药品零售市场的52％。据北京药品监督管理局市场处介绍，2002年北京市药品零售连锁药店将达到或突破药店总数的60％，医院药店在竞争激烈的市场中找准自己的定位是成功的关键。     

对零售药店经营非药品进行规范管理的探讨

2008年末,国家食品药品监督管理局针对零售药店不规范经营非药品的行为,从维护消费者的合法权益和零售药店的健康发展出发,发布了《关于进一步规范药品零售企业经营行为的通知》,对规范零售药店的经营行为进一步做出了明确规定。笔者作为基层的食品药品监管人员,现就零售药店经营非药品以及如何规范其经营行为,做一粗浅的探讨。     

连锁药店的定位之惑

近几年，中国医药零售市场在走向开放过程中发展迅猛，但连锁店铺快速发展的背后却隐含着一个带有共性的问题——缺乏对医药零售市场的认真分析，经营方式和商品组合结构带有盲目性，使得连锁药店的赢利性受到挑战，细细想来，问题真正的核心是连锁药店目标顾客群的迷失，以及在经营定位上的紊乱。     

江苏：增长减速

一方面客单价高、亿元企业多，一方面成本走高、利润率下滑，看上去很美的江苏市场正进入调整期。无论是区域经济水平还是医药行业的体量,江苏在全国版图中均位列前茅,零售药店的表现也与此地位相匹配.2013～2014年中国药店排行榜数据征集活动中,江苏共有13家零售药店参与,其中南京医药、先声再康分别跻身10亿级、5亿级企业之列.     

导向新思维：做强势品牌——打造中国连锁药店的零售航母

关于战略与运营，国大药房连锁公司副总经理曲文浩在论坛上这样说：“作为全国性连锁要成功，在于两个层面：第一是战略层面，第二是运营层面。战略就是：我们是谁？我们要去哪里？我们怎么到达那里？运营就是：我们要卖什么东西？卖给谁？怎么卖？”无论是全国性连锁，还是区域性连锁，或者仅是单体药店，对于他们中任何一个来说，要成功，都离不开关乎战略和运营这两个方面与这六个纯粹的问题。而关于零售药店当前如何发展得更好的新思维的探讨，也正是中国的药店经营者们对战略思维和运营思维的深度思考。     

想要规模 先要规划——评《规模的价值》

医药行业的政策变数让零售药店难以准确把握政策的风向标。在现阶段，医改政策尘埃未定，零售药店未被重视。经营环境不断变化，同行竞争日益加剧……凡此种种。都给零售企业的发展带来诸多掣肘。因此，很多企业的规模化发展之路，走得艰辛而曲折：     

我国连锁药店发展中的问题所在与对策探析

连锁经营是当今世界通行的先进的商业经营方式和流通组织形式,也是中国流通领域深化改革和结构调整的主要方向。在中国药品零售领域,连锁药店的兴起虽然只有短短几年,但发展势头十分迅猛;投资热情空前高涨,各种形式的连锁药店遍布全国。但是,由于缺乏现代零售药店的经营理念和管理经验,加之整个药品市场的管理体制和运行机制都相对落后,因此,在连锁药店的发展过程中,许多矛盾和问题逐渐显现出来。本文对中国连锁药店的发展前景与完善进行了分析。