药品营销专业客户拜访实训课程改革研究

客户拜访实训是药品营销专业集中实践的课程之一。该课程是在学生已掌握医药营销基本理论的基础上,让学生在医药企业直接从事医药代表日常工作——客户拜访,希望通过该课程让学生掌握客户拜访的多种技巧,提高营销能力,为将来的就业奠定良好基础。我院客户拜访实训课程已开设数年,但在课程设计、考评体系方面仍有不足,不利于激发学生学习的积极性,影响了教学效果和对学生拜访能力的客观评价。本文旨在对客户拜访实训课程进行改革,以提高该课程的综合教学效果。