药品终端营销的积弊与对策 |
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引用本文: | 徐应云.药品终端营销的积弊与对策[J].中国药业,2002,11(3). |
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作者姓名: | 徐应云 |
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作者单位: | |
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摘 要: | 通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是药品成为消费品的一道龙门,是医药厂商所有生产、经营环节 的终极目标所在。各医药厂商为使自己所生产、经营的药品跃过这道龙 门产生实际的销量,都竞相展开各项终端工作。然而,有很多终端营销 人员因为观念上的误区,而导致了业务上的失败。
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