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| 浅谈医药经营企业之“终端拦截”认识误区 | |
| 作者姓名： | 陈娜 冯国忠 |
| 作者单位： | 中国药科大学商学院 江苏南京210009 |
| 摘 要： | 终端,作为厂商、商品与消费者最为直接的接触地,一直都是营销过程中至关重要的一环。它伴随我们由广告行销时代走入终端行销时代,“决胜在终端”也早已成为众多厂商的共识。近年来,由丝宝和宝洁公司提出的“终端拦截”模式引起了人们的广泛关注。该模式侧重于在终端打击对手,推销自己的产品。由于受众多因素的制约,医药经营企业对这一概念的理解还存在许多误区。现笔者就以此为切入点,就医药经营企业如何走出“终端拦截”认识误区进行初步的分析与讨论。医药经营企业存在的“终端拦截”认识误区观念上的误区即将“终端拦截”简单地等同于人… |
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