第三种力量

最近原料铜价格的上涨,使得空调企业伺机提出涨价。几年来,家电产品的同质化,经销商的白热竞争,使得家电企业间的竞争过分集中在价格战上,结果是家电产品处于全行业微利状态,市场驱动乏力,企业举步维艰,借原料铜价格上升而涨价似乎是一个咸鱼翻身的契机。然而,家电企业的涨价要求却被经销商抑制住了。国美、大中、苏宁们已经形成以价格为主要竞争手段的销售定式,为了争夺消费者,他们甚至愿意在家电企业涨价态度强硬的情况下给消费者一些额外的补偿。因为家电经销商已经形成足以垄断终端的规模,所以,它们也就成了家电市场上可以翻手为云、覆手为雨的第三种力量,既可以代表自己的利益、也可以代表消费者的利益,与生产商抗衡,改变了消费者在信息不对称的情况下无法与零散的生产商与零散的销售商进行议价的劣势。