药店价值与终端细分

企业OTC代表终端走访路线和目标终端都有非常明确的规定，然而在实际工作中计划常常被临时变化所打乱。笔去年夏季走访了江苏市场的零售终端，对于如何正确指导OTC代表，合理有效地安排终端工作的时间和精力颇有体会，对终端分类又有了新的认识，尤其是区域有效终端的重新认识。