|
|||||
|
|
| 对现代医药代表素质的探讨 | |
| 作者姓名： | 梁毅 |
| 作者单位： | 中国药科大学药事管理教研室,南京,210038 |
| 摘 要： | 众所周知,对于药品生产和经营企业来说,销售及其状况是企业的生命和企业关注的焦点,现代营销理论和手段更是丰富多彩和不断推陈出新.由于医药行业的特殊性,在药品销售过程中,医药代表把这些理论和实践演绎得淋漓尽致.通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药销售代表及其行为.所以,当前药品生产和经营企业都极为重视医药代表的遴选和培养工作.那么,现代条件下,医药代表应具备什么素质或者具备怎样素质的人才能成为医药代表就成为值得探讨的问题.我们把这种素质分为特质素质、培养素质和发展素质. |
| 关 键 词： | 现代营销理论 医药代表 素质 经营企业 药品生产 药品销售 购买行为 医药行业 药品介绍 |
| 文章编号： | 1672-2981（2005）05-0319-02 |
| 本文献已被 CNKI 维普 万方数据 等数据库收录！ | |