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| 国内医药代表现状的思考 | |
| 作者姓名： | 韩英光 |
| 作者单位： | 三九现代中药公司市场部经理,广州市,518029 |
| 摘 要： | 1 医药代表的定义和国内医药代表的群体特征 1.1医药代表的定义 医药代表(medical representative,M.R.)或者医院代表(hospital representative,H.R),原本是指负责向临床医生介绍药品的性能及告知各种使用禁忌、收集临床应用过程中的各种不良反应,以及发现药品新的治疗功能、延长药品生命力的药厂或医药销售企业的代表.但是,在我国,医药代表同时还是医药生产企业或销售企业的营销人员.与其他行业的营销人员一样,他们的职责还包括为企业的产品在所辖区域内建立销售渠道和终端体系,同时负责产品从进入市场、促销到完成回款整个销售流程的人员. |
| 关 键 词： | 医药代表 发展史 群体特征 工作模式 尴尬处境 医院 |
| 修稿时间： | 2004-06-25 |
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