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| 岁末促销打好“三张牌”——评《岁末促销:销售毛利两不误》 | |
| 引用本文： | 王献波.岁末促销打好“三张牌”——评《岁末促销:销售毛利两不误》[J].中国药店,2014(5):12-12. |
| 作者姓名： | 王献波 |
| 摘 要： | 一是"噱头"。年末促销的热点是什么?卖点是什么?药店都应找出一个能够吸引消费者眼球的噱头来,可以利用电子屏、海报或DM单等媒介,做一些促销的宣传。比如冬季适合推出"冬补"的促销概念。推广概念不同于推销产品,人们对一种概念的接受和认同,要比接受推销商品更容易。总之,岁末促销一定要有药店主推的热点产品,而非千篇一律地把营养保健品都堆在醒目位置,这样未必会吸引顾客的目光。二是"时间"。有些药店为了强化促销效果,习惯于将促销周期定在一个很长的时间段内,甚至有的岁末促 |
| 关 键 词： | 促销效果 营养保健品 药店 消费者 吸引顾客 推销产品 推销商 热点 种概念 时间段 |
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