终端透视 |
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引用本文: | 蒋宇飞.终端透视[J].中国药店,2002(1). |
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作者姓名: | 蒋宇飞 |
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作者单位: | 万方数据股份有限公司咨询服务事业部 |
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摘 要: | 药店营业员对于消费者购买药品时,推荐药品理由最多的为“疗效显著”(92.18%),其次为“对症”(80.37%),第三位为“价格适中”(80.20%)。推荐药品理由最少的是“店内促销”(10.48%)。显示出产品自身的性能是店员推荐的基础。而店内促销活动对于店员的影响较弱。这种现象提示,对于药品制造商而言,良好的店内促销活动设计存在较大的开发空间。
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