对现代医药代表素质的探讨

众所周知，对于药品生产和经营企业来说，销售工作是其生命线，也是这些企业关注的焦点。现代营销理论和手段更是丰富多彩，并且不断推陈出新。由于医药行业的特殊性，在药品销售过程中，把这些理论和实践演绎得淋漓尽致。但是，无论营销采取何种手段，与用户或病患者发生接触的往往离不开医药代表。通过把药品介绍给用户或患者，并促使他们产生购买行为的关键是医药代表及其行为。所以，当前药品生产和经营企业都非常重视医药代表的遴选和培养工作。那么，在当今时代，具备哪些素质的人才能成为医药代表就成为值得探讨的问题。我们把这种素质分为特质素质、培养素质和发展素质。