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| 药企如何避免过度营销? | |
| 作者姓名： | 英昂林 |
| 作者单位： | 博锐管理 |
| 摘 要： | 胡先生是杭州某医药集团的市场总监,他服务的企业在当地同业中规模算大的,已经做六七年了。公司以前是生产处方药的,后来生产保健品。胡先生手下现有将近200人的销售队伍,在全国15个省设有办事处。公司定位高端品牌和高端用户,处方药走医院,保健品走药店和批发,这些年来一直平稳发展着,在当地颇有影响力。但是最近半年多,胡先生发现营业额和利润都冲不上去了。于是召开“破冰”大会,制定严格计划,执行严密监控指标,事情做了很多,但就是没有 |
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