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| 医药生产企业营销渠道的建设与管理 | |
| 作者姓名： | 王朝鹏 |
| 作者单位： | 西安杨森制药有限公司武汉办事处,430033 |
| 摘 要： | 医药生产企业的竞争已经由产品的疗效质量、生产工艺的竞争过渡到企业管理、企业文化、人员素质的竞争以及销售网络建设、终端市场掌控能力的竞争。一个医药生产企业如果没有一条通畅的销售渠道和较高的终端市场的掌控能力 ,就很难对市场的变化有足够快的反应能力并将产品送到终端市场。因此 ,企业要将营销渠道作为无形资产来经营。而做好营销渠道的建设与管理 ,笔者认为应该重点掌握如下几个方面。1 营销渠道的选择医药生产企业的销售渠道就是企业生产的药品从该企业向消费者 (患者 )转移过程中 ,取得药品所有权或帮助所有权转移的所有企… |
| 关 键 词： | 医药生产企业 营销渠道 |
| 文章编号： | 1004-0781(2002)12-0822-02 |
| 修稿时间： | 2002-06-28 |
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