地面营销之王——记黑龙江省瑞辉医药公司营销总经理张志成

医药营销人员习惯称以电视、报纸等大媒体为主要手段的营销为"空中营销";以人体活动、现场促销为主要手段的营销为"地面营销"。"空中营销"血口"越来越大,"黑洞"越来越深。人们对"血口"、"黑洞"望而生畏。只靠"地面营销",药品老板们又觉得有许多缺陷。终端决战几乎到了"白热化"的程度。营销老总们处于"空中落不了地"、"地面升不了空"的两难境地。毕业于哈师大、就读北京大学EMBA、有十年营销经验的"地面营销"专家张志成的百战实践,告诉你一个"两全齐美"的营销方法。