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| 无招胜有招——大型医疗设备营销之我见 | |
| 作者姓名： | 汪春风 |
| 摘 要： | 作为经历过两类大型医疗设备(伽玛刀和海扶刀)的三家研发企业的我,曾经目睹和参与其营销演变历程,从一个市场经理的角度谈谈自己的一些感受,希望与同行们沟通探讨。伽玛刀和海扶刀均属于特大型肿瘤治疗设备,其售价都在千万元左右,其他可以与之相比的设备如射频机、热疗机、消融机等,售价在几百万元左右。CT、MRI、PET等属于检查设备,不在本文谈论范围。有关这类设备的营销经验尚未见有高手专著,甚至零星的心得体会之类的文章也寥寥无几。因此,本文放胆大谈特谈,作为引玉之砖奉献给大家。现代营销学之父菲利普·科特勒(Philip·Kotler)肯… |
| 关 键 词： | 大型医疗设备 营销 治疗设备 检查设备 海扶刀 伽玛刀 特大型 射频机 |
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