医保产品在营销中迷失方向

背景：一个有着乙类医保的纯中药产品xx颗粒的四川制药企业，早在2004年就已经嗅到会议营销的好处，同时也认识到会议营销的弊端，也非常能够分清药品与保健品的区别。在2005年终于在全国开辟了6个市场，初步建立起营销体系，正准备夯实后，进行扩张，碰到了一个“局部市场（企业总部）营销相对有起色时，用总部的标准来套用全国，并且匡定营销推广费用等”的事项，这就好比带着脚镣跳舞，空有一身舞技，难以施展；双向“沟通”已经变成“一言堂”单向命令……之后，市场遇到了前所未有的阻力：各市场营销在一线的负责人积极性受挫，主要源自市场还没有真正的走上正轨，企业就在考核市场的费效比，并严格的将市场推广费用控制在销售额的X％以内。除此之外，企业还有……[编者按]