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| 药品推销大包干模式浅析 | |
| 作者姓名： | 刘红宁 |
| 作者单位： | 江西中医学院 南昌 |
| 摘 要： | 现状 当前,许多中药企业对药品推销采取大包干的管理办法,即企业不承担推销员的工资、奖金、旅差费、促销费,只承担推销员的医疗、住房等福利性费用,并按回款金额的百分比给推销员提成。这些中药企业认为实行大包干的管理办法有以下好处: 1.企业不承担销售风险 无论推销过程中的旅差费、促销费用了多少,企业都只需按回款的百分比给推销员提成,不必付出更高的费 |
| 关 键 词： | 营销管理 医药企业 药品推销 大包干 |
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