要做就做星级经销商

在美容行业，“渠道扁平化趋势论”由来已久，甚至有人曾提出“10年后经销商这个阶层将会消失”。然而近两年来的市场实践证明，美容产业链各成员之间那种相互依存、相互博弈、相互制衡的关系在相当长的一段时间里是不会变化的，在实现产品到达消费者的流通过程中，经销商的角色是不可替代的。只不过，“集中和加强”将成为未来渠道的主旋律。大量中小型经销商将逐步淡出市场，或者不得不改变生存方式，代理经销市场将集中在少数具有盈利能力的星级大经销商手中。2008年，随着美容专业线渠道变革的加剧，这一趋势将更加明显。