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| 寻找“20％” | |
| 引用本文： | 沙文茹.寻找“20％”[J].中国药店,2006(7):80-80,82. |
| 作者姓名： | 沙文茹 |
| 摘 要： | “20%的大客户可以为企业带来80%的销售”这个法则,虽然对不同企业而言并不是绝对的数字,但却反应出大客户营销对企业的重要性。对于电信、金融、保险、物流、工业、消费品等诸多行业而言,大客户都是企业的生存立命之本。医药零售行业虽然很难拥有这样的大客户,但拥有批量购物的团体和购药金额比较大的客户,毕竟能够给企业带来不一样的利润。商圈周围掘金如果周围商圈有这样的“大客户”,药店无疑就具备了得天独厚的优势。北京医保全新京客隆药店就是这样的一家店——所处京客隆购物中心之内,是大卖场的店中店,周围多国家机关、政府机构和大… |
| 关 键 词： | 医药零售 购药金额 企业 客户 消费品 行业 |
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