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| 有拍档才有力量 | |
| 摘 要： | 不管你做什么产品,从广告投入上分无非是大做宣传和少做宣传,从销售方式上分无非是现款和铺底销售。一般来讲,厂家只有在大量的广告配合下取得品牌效应后,才有可能要求经销商现款现货。而资金有限很少做广告又急需进入市场塑造品牌的厂家,在实际操作中大多数则不得不实行铺底销售。准备大做广告促销或者准备向现款现货过渡的品牌,选择和更换经销商比较容易。而那些自身实力有限,不得不采取铺底销售的厂家在选择经销商时则必须小心谨慎,因为他有可能决定了你的产品能否成功。国外的大公司很懂得“区域人才本土化”的道理。同样,国内企业推销产品也需要找当地知情的代理人,这样才能找到打 |
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