2006中国连锁药店——中国连锁药店排行榜说明

“中国连锁药店排行榜”是《中国药店》年年都会向业界奉出的一道大餐，至今已成功运作六届。从第一届（2001年开榜）到第六届，排行榜所征集数据的种类不断扩充，如头三届只征集相关企业的门店数量、年销售额、分布地区，之后又将门店数量细分为直营数量、加盟数量，2004年、2005年排行榜更是将总经营面积、员工总数等信息一并征集。同时，随着行业的飞速扩张，数据征集的范围也大为延伸，不仅省级城市几乎所有的大中型连锁企业都被囊括，     

“五特”经理

鄂永刚的外形特征非常明显,1.83 的大个,皮肤有点黑,眼睛不大却非常有 神,第一次见到他时我就想,假如戴上墨 镜往那一站,他那酷劲绝不亚于中南海 某位要员的贴身保镖。这位统辖深圳一 致关外片区的"保镖"不仅酷,而且非常 能干,来深圳7年就"五子"齐全:妻子、 孩子、房子、车子、位子。父母对他的评 价是"独立能力很强",领导对他的评语 是"口才非常好",朋友认为他"有情调, 充满爱心",同事则说他"敢闯敢拼"。至 此,或许不难明白,为什么这位西北汉子 年纪不大就"五子登科"了。     

促销：守也可以转攻

市场营销中有攻势营销和守势营销之分,落实到药店的现实促销活动中就是同行之间的进攻促销与防御促销。事实上,二者的操作方法完全是相同的,它们紧密相连,不可分割。市场营销战没有什么抽象意义上的好坏之分,好的战术也可能是糟糕的,坏的战术也可能是好的,完全要取决于谁来运用它。     

理顺内部沟通

总部与门店之间、总部各部门之间的沟通不畅问题要通过搭桥梁、建文化、细化考核、多方协调等不同的方式来解决。"我觉得应该已经处理了。"这是经常听到的总部人员给出的模棱两可的答复。"说了也白说,还不如不反映。"这是门店里常有的声音。不肯定、不准确、不彻底……各企业都存在各式各样的沟通不畅的问题。而连锁药店又恰恰是对顺畅沟通要求较高的行业,其分支多,日常工作琐碎,内部沟通比生产企业、贸易企业更加呈现纷繁复杂的局面。连锁药店总部与门     

肠胃药专业卖场的打造

打造肠胃药专业卖场时,真正重要的并非体现企业和门店方面的主张,而是从购物者的角度出发,为他们打造一个方便选择、简明易懂的商品陈列。市场背景与动向近年来,随着高龄化导致的肠胃衰弱、女性走向社会等的工作压力的增加、饮食生活改变而出现的高脂肪食物摄入过量等各种因素,肠胃问题正在增加。不过,随着健康意识的提高,暴饮暴食现象呈减少趋势,肠胃药的使用范围已不能局限于仅仅应对以往的"吃撑"、"喝多"等情况,发掘出"消除压力"、"维持胃部健康"等各种各样的作用是肠胃药将来的趋势。一般来说,肠胃药按照药效可以分为综合肠胃     

三步走,提升药店客流

药店增加、渠道分流、政策影响等因素导致零售药店的总体客流量呈下滑趋势,而客流量永远是门店销量的基础,只有想方设法提升客流才能提升业绩。因此,提升客流量无疑是药店经营者面临的严峻挑战。提升客流量无外乎“找准顾客需求,回归专业化”。     

缤纷门店

上海雷允上·南京西路店上海雷允上西区药品零售有限公司南京西路店前身为老字号"雷允上"老店,因政府调整网点需要,现迁至南京西路,比原址前移了一条马路,装修后的老字号崭露出新的风采,整体格调典雅而不失时尚。     

单店2011年度稳增长

在本次调查中,我们首先了解了参与调查者所在店的区域分布.从结果来看,来自直辖市或省会城市、地市级城市的占比均为24.88％,县级城市则达到40.09％,乡镇及农村市场占比为10.14％.对于刚刚结束的2011经营年度,从整体情况看,认为所在门店任务"超额10％以下"的提及率最高,占比达39.17％;其次则是"超额10％ ～20％",提及率也达到了32.72％;第三位的则是"与去年基本持平",提及率16.59％.但当具体到不同性质的市场时,情况则发生了变化:在直辖市或省会城市受访者眼中,任务"超额10％ ～ 20％"完成的提及率最高,占比达37.04％;而在地市级及县级市场,提及率最高的则是"超额10％以下",占4255％.     

贵州一品:后来者何以居上

持续学习培训提升运营力,打造“家”文化凝聚员工队伍,收购医保店快速产出……贵州一品演绎了后来者居上的传奇。为了应对“30家店才能开办连锁公司”的地方药监政策,2011年6月,4家经营多年的单体药店老板合股成立了贵州一品药业连锁有限公司,以11家单体药店入股的夏江出任董事长兼总经理。3年多过去了,到2014年底,一品药业以84家门店、4.3亿元的年销售额一举奠定了在贵州药品零售市场上的三甲之位。同时,一品药业合股经营、快速发展的经验也在全国范围内成为了示范样本。     

从教训中看“空降兵”五大忌

职业经理人认识到企业的问题后,要做出详细的改革方案,要循序渐进地推进企业改革,千万不要步子太大。某县级连锁药店位于浙江中部,其所在县的经济发展状况在浙江来说属于欠发达。这家连锁公司是由原先的地方国营企业改制成私营企业的,里面的老职工较多。企业有门店30家,其中在县城15家,年销售额一直在3000万元左右徘徊,虽然其门店数量在当地是最多的,但是从单店经营质量上