优化商品陈列 刷新销售业绩

研究表明：商品陈列面的大小变化、化妆品陈列的高低变化和化妆品的陈列时间等均会影响化妆品店的销售额。首先，商品陈列面的大小变化会引起销售额的变化。如由4个货位减少到2个货位，销售额锐减48％；由3个货位减少到1个货位，销售额锐减68％；由2个货位增加到4个货位，销售额增加40％。所以，在化妆品店的商品陈列中，要加大购买频率较高品种的陈列面，并以大陈列面形成聚焦点，刺激顾客购买。     

世界零售处方药品销售额增长6%

IMSHealth报告，到2005年3月的12个月里，以固定汇率计，全球13个主要市场零售药物的销售额增长6％，总计达3540．5亿美元。     

重磅炸弹级药物的销售额占全球药品销售额的1／3

根据市场研究公司的一项最新报告，年销售额超过10亿美元的药物的年销售额占整个药物市场销售额的1／3强，100种药物被归为“重磅炸弹级”。销售额最多的药物是他汀类Liptor（atrovastatin，阿托伐他汀），由Pfizer公司在全球生产，Merck公司和Schering—Plough公司联合销售的Vytorin（ezetimide／辛伐他汀），是销售额增长最快的产品，在2005年销售额增长678％。     

爬坡期的"人本经"

有这样一家大型连锁门店,它出身于京城四大名门之一,由于种种原因,该店没能完成公司总部下达的销售任务。按公司规定,连锁门店完不成销售任务,店里的员工一律拿580元的最低基本工资。这样的收入,使得员工工作起来愈来愈没有积极性了。该店的销售也随之一滑再滑,420平米的经营面积,2000多个经营品种,每月只有八九万的销售额。看到该店店堂昏暗的灯光,店内人员无精打采的工作状况,有附近居民甚至误认为,该店是不是准备关门大吉了?面对这样的现状,如果公司派你走马上任,让你接手该店,出任店经理一职。面对千头万绪乱如麻的工作,你会从何抓起呢?…     

高丝整合二三级市场

自从涉泽宏一就任董事兼副总经理一职以来，高丝化妆品公司上下也随之而动：2005年，高丝化妆品销售额同比以两位数百分比增长，旗下顶级品牌美谛高丝全面占据全国最好的15家百货商场专柜；同时，兰皙欧、颜皙、艾文莉等中档及大众化品牌也开始分团队独立运作，品牌特征及市场策略灵活性得以彰显和提升。在一级市场终端网点覆盖率达到90％以后，兰皙欧、颜皙、艾文莉对二三级市场专柜渠道的渗透将成为涉泽宏一今后的头等大事。     

2006年全球制药新动向

2006年，随着大批畅销药物专利到期，原研药制药巨头凭借专利优势享有的市场独占将被打破，230亿美元的市场销售额将受到廉价非专利药的激烈挑战。而印度南新公司（Ranbaxy）等，更是抢在专利尚未到期前，向原研药制药公司拥有的产品专利发起挑战。为延长药物的畅销期，原研公司在专利到期前纷纷指定非专利药生产商，采取优先合作的方式，掌控市场主动权。     

德国草药制剂销售额小幅下降

据德国一家编制常规药、草药制剂和常规营养补充剂销售统计资料的领导机构Remed'X Gesellschaft für Trendanalysen imGesundheitssektor 最近发表的资料显示,虽然常规药的销售上升,但草药制剂的销售额比2001年却下降了约2%。下表中的统计数