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代理商是厂家的什么“人”呢?是客户,是一些厂家心中的下游销货对象吗?不是!代理商是厂家的同盟者,是和厂家携手做市场的亲密伙伴。两者之间的关系,引用一句广告语来诠释就是“他好我也好”。两者相互促进,代理商经营状况好,厂家自然受益无穷,因此,厂家应该重视扶持代理商,尤其是在美容行业利润整体下滑的现状及趋势下,厂家如何维护代理商的利润越来越成为一个相当重要的话题。怎样从厂家获得更多的资源和帮助来提升自己企业的利润,也是代理商考虑最多的问题。厂家为什么要重视代理商的利润?为什么要帮代理商进行利润管理?代理商在利润管理方面希望厂家提供哪些具体政策或帮助?这些都是我们本期关注及讨论的重点。 相似文献
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要想使廉价老药重回市场,不可能奢望于制药企业零利润甚至负利润地生产。在满足制药企业合理利润的同时,还必须深入推进医疗体制改革7月13日,国家食品药品监督管理局(SFDA)公布了《第一批定点生产的城市社区、农村基本用药目录》(以下简称《目录》)。按照SFDA市场监督司相关负责人的解释,制定这一《目录》的初衷就在 相似文献
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本文基于服务利润链理论,阐明了企业、员工、顾客和利润之间的逻辑关系,并将营销领域的服务利润链理论引入企业医院管理。我们试图通过分析在莱芜中心医院的应用案例,推动这一现代管理方法在我国企业医院的实践。 相似文献
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HU理论在医院目标经济管理中的应用 总被引:1,自引:0,他引:1
HU理论是经过严密的数学推导得出的基数确定理论。其最大特点是上级只要采用“HU法”对策论模型,下级就一定会自报出一个某通过努力能够完成的最大利润或产值数或最小费用数。在医院目标管理中可以得到很好的应用。 1.HU理论的主要参数 (1)折扣数W(也称“下级权数”)。(2)超额奖励系数P(也称“超额奖励比例”)。(3)少报受罚系数Q(也称“少报受罚比例”)。 上述3个参数必须满足P>Q>PW条件,再根据“HU法”对策论模型中的任意1组参数(P、Q、W常用值表)即可确定目标数,也就是上级先决定给予下级的权数W以及 相似文献
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