高丝整合二三级市场

自从涉泽宏一就任董事兼副总经理一职以来，高丝化妆品公司上下也随之而动：2005年，高丝化妆品销售额同比以两位数百分比增长，旗下顶级品牌美谛高丝全面占据全国最好的15家百货商场专柜；同时，兰皙欧、颜皙、艾文莉等中档及大众化品牌也开始分团队独立运作，品牌特征及市场策略灵活性得以彰显和提升。在一级市场终端网点覆盖率达到90％以后，兰皙欧、颜皙、艾文莉对二三级市场专柜渠道的渗透将成为涉泽宏一今后的头等大事。     

专柜的幸福生活

5月21日,薇姿(VICHY)中国第1000家专柜在武汉航空路中联大药房开业。这个来自于法国的药房护肤品销售第一品牌,已经进入中国69 个城市。专程从上海总部赶来的欧莱雅中国副总裁兰珍珍、欧莱雅中国活性健康化妆品部总经理蒋孝慧、欧莱雅中国活性健康化妆品部全国销售和培训总监江华一行看起来快乐又轻松,新闻发布会后他们开启香槟庆贺,蒋孝慧颇为兴奋地表示,未来几年,薇姿将进入一个更加快速发展的时期。之前的1月底,同仁堂古色古香的专柜正式入驻亚洲最大的保健与美容零售连锁店屈臣氏广州正佳广场店,突破了后者以往的营业范围,给时尚现代的屈臣氏带来一股古朴陈厚之风。而据了解,截止目前,同仁堂已经在全国各地的药店设立了600多家专柜。在药房设立专柜这种模式,在中国已有近10年发展历史,先期多为一些著名厂家所采用。近两年,随着医药市场竞争压力的加大,这种能够最大限度地缩短产品销售流程和免去通路铺货资金压力的销售方式,已经成为不少企业的选择。     

“买不到专柜”的启示

前不久,笔者所在县城的一家小药店,专门开设了一个"买不到专柜",凡大药店买不到的一些稀有药品,该店基本上都能买到,即使有的药暂时没货,顾客只要留下药名、产地和电话号码,不管数量多少,该店总会想方设法组织货源,尽量满足顾客的需要。自从"买不到专柜"开业以来,前来这家药店买药的人络绎不绝,就连一些外地的顾客都慕名而来,药店的营业额与日俱增。     

药店要“用好”中医中药

从历史发展来看,中医中药和药店有着紧密的关系。过去的药店在存在形式上多半部是以中药铺的形式存在的,业态模式是前店后厂,里面还会有一个坐诊的医生。而在现代的药店中,中医中药同样是不可或缺的要素。基本各家药店中都会销售中药饮片,一些药店还会有中药专柜、专区,国医馆更是成为现在药店经营的一种典型业态。另外,中医中药易形成特色,也易形成品牌,从而给药店带来稳定的客源和良好的口碑。     

声声慢

“时珍阁崩盘”事件通过网络、杂志、报纸和男人、女人的嘴很快传到鲁镇，华本海感悟民营药房倒闭事件没完没了，甄寻常心有戚戚高处不胜寒的大腕处境，赵是非开始迷惑全国连锁龙头的梦想始终是不见不散见了也散，而孔倾城冷静之余惊动之后终是忍不住那一声叹息：幸福的家庭总是相同，不幸的企业却各有不幸。     

老药新柜

最近，老百姓大药房天津分公司收到了三封顾客来信，盛赞老百姓大药房的“老药专柜”，对其利民之举表示感谢。     

五月槐花香

岁岁年年花相似，今年去年假不同。虽然五月不呼不唤也到来，五一黄金周却开始小同大异。尽管如此，本海同学还是一直秉承勿以善小而不为的做人准则，天大地大人不怕，要用促销赢天下。一些常规促销暂且按下不表，同城药店“高考专柜”的推出可谓是旧瓶新酒，咋喝咋有。高考专柜包罗万象，     

重新认识粉底 打出上品好肤质

根据《美颜志》2月问卷调查，如果有2000元闲钱，除了买保养品，许多女生都会买粉底，从而击败了精华液、口红等其他美妆品。而且多数人认为买粉底最信赖专柜品牌，感觉品质有保障。事实上，我们对粉底的认识不能只停留在依靠专柜产品的优秀品质上，要想拥有上品好底妆，贵在对粉的底细和多样保养功能的掌握上。     

当奶粉遇到药店

在奶粉"移植"药店的过程中,决定其最终能否"存活"的关键并不在于"规模",而是能否完成从"品种"到"品类"的跨越。6月20日,食品药品监管总局、商务部、工业和信息化部等九部委联合出台《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》(以下简称《意见》),其中关于"婴幼儿乳粉将参照药品标准进行管理,实行专柜专区销售,并试行药店专柜销售"的规定,在药店圈"一石激起千层浪",成为所有药店人关注的焦点。