药品销售资源挖掘与整合

从商品销售的角度来看,可利用商品自身及自身以外的资源最大化地达到商品销售的目的。     

懂药才能荐药

建议大家从如下的具体做法中来认识并销售药品：①药品成分;⑦药品剂型;③药品本身资源整合利用;④药品功能（或适应症）扩展;⑤药品属性等。     

药品卖点提炼

现实药品销售中,大多数员工只关注了药品的显性适应症,而忽略了隐性适应症.许多药物,均可以从功能主治显、隐性角度结合疾病显、隐性表现进行更合理的销售.     

药店五效管理之人效管理

从上图可以看出,药店经营的本质其实是投资者在商圈店铺中输入A＋B,输出A＋C的过程;从这个角度上,投资者先期做垫资行为,购买货架、电脑、商品、装修店铺、招聘员工等;后期通过员工以商品为媒介对顾客进行服务而产生销售获得利润,从而收回垫资并最大化地创造利润.这犹如农村压水井先投进一瓢引水,从而产生若干瓢水的逻辑。     

顾客去哪儿了？——基于客流量提升的品类管理

连锁药店普遍面临两方面的困惑：第一个是促销困惑。绞尽脑汁设计的促销创意顾客不买账,让利越来越多,顾客的“胃口”越来越大,顾客游走于竞争对手之间,不促销等死,促销找死;第二个是高毛利的困惑。     

ST-T改变的心电图认识

从事心电图工作的医生,常会遇到异常ST-T改变,但一时难以做出正确的判断,只描写出改变的现象或诊断为低钾、心肌损害、心肌缺血、冠状动脉供血不足等。而这些心电图的相当部分实际仅表现为几个导联的T波低平或“＋、-”、“-、＋”双向。如单纯T波倒置或T波在aVF、aVL、Ⅲ导联上低平,以及aVL、I导联主波向上振幅偏小时的T波低平、平坦甚至倒置,此时不能作出肯定的讣T异常的诊断。只能建议临床医生结合患者实际的临床表现及各项检查考虑、追踪观察、复查心电图以明确诊断。此外饱餐、冷饮、食物生冷、硬、疼痛、过度呼吸、体位改变、情绪波动、睡眠欠佳、脑血管意外、内分泌疾病、自主神经紊乱、电解质紊乱、药物影响以及心动过速、心包炎、心肌炎、心室肥大、心肌梗死等均可引起ST—T的改变,此时的诊断需全面考虑,问清病因、病史方能得出正确的结论。     

药品剂型差异化的利用

想最大化地体现剂型优势,一定要结合顾客生理特点、疾病情况以及可供选用的药物剂型三者关系进行比较才有说服力。     

药店关联销售3.0

关联销售技术,表面上是提高企业客单价或毛利额的手段,而事实上应该首先是最大化满足顾客需求之后捎带着给企业带来客单价或毛利额提升的技术. 核心是联合用药 药店关联销售的核心是联合用药,即关联销售=联合用药＋药品以外与疾病、健康相关商品。今天的药店运营,可以称为切人点是药品,而赢利点是药品以外的保健品等,也诠释了药店的多元化发展,其实就是在治疗常见病为前提（药品销售）下更好地发展大健康（治未病,销售关乎健康的商品）。     

药店营销识人技术篇

识人的核心是满足顾客需求，市场中的一切营销活动，均是围绕“需求”两个字展开，不能最大化满足顾客需求，就会在营销的某个环节中产生“瓶颈”（即制约营销发展的因素）。     

ST-T段改变的心电图认识

从事心电图工作的医生，常会碰到异常ST-T段改变，但一时难以做出正确的诊断，只描写出改变的现象或诊断为低钾、心肌损害、心肌缺血、冠状动脉供血不足等。而这些心电图的相当部分实际仅表现为几个导联的T波低平或双向“ 、-”“-、 ”。如单纯T波倒置或T波在aVF、aVL，Ⅲ导联导联上低平，以及aVL、Ⅰ导联主波向上振幅偏小时T波低平、平坦甚至倒置。但此时不能作出肯定的ST-T异常的诊断，