关于建立“三位一体”的医药企业销售员管理模式的探讨

在一些医药企业的销售员管理工作中,存在着管理粗放、指标定额不合理、销售员队伍不稳定等许多问题,严重影响了销售员的积极性,致使企业经营业绩不佳。解决这个问题,成为提高企业经营业绩的关键。笔者认为:解决企业销售员管理工作中存在的问题,需要建立一个“三位一体”的销售员管理模式。其具体内容是:坚持以人为本、完善激励机制、建立教育培训机制三者相结合。     

找出药品销售特点采取相应营销举措

我公司对1998年1～9月与今年同期销售额排位顺序前100位品种作了分析,从中找出药品销售特点,采取相应举措,进一步推动营销工作的开展.     

医药流通业重组整合迎入世

按照我国政府在入世问题上所做出的庄严承诺,2003年1月1日我国将正式开放药品流通市场,国外医药批发零售商将参与国外医药流通领域的竞争,使国内医药商业企业面临着更为严峻的挑战,在这样前所未有的压力面前,国内医药商业企业必须加快重组和整合的步伐,抢先一步壮大自身实力,以便在将来激烈的市场竞争中把握先机,占据一席之地。1 企业内忧外患待改革目前,国内众多医药商业企业步履维艰,可谓是“内忧外