只有"坚持"难以模仿

我们的记者在采访中常常为经营者所兴奋宣称的“差异化”经营或服务所感染,回来写稿时又往往苦恼不已:原来这些“差异化”实在是大同小异!相信大多数经营者的“差异化”之说也只是用来宣传的说辞,而内心里一直在为无法跳脱“同质化”而苦恼不已呢。就像本期我们所关注的“会员制”。随着中国连锁药店的诞生,“会员制”概念就被人提及并应用,时至今日几乎有点模样的药店都可以宣称有着多少多少万的会员,但这些会员有多少是自己的忠诚顾客恐怕连企业自己也不知道。因为满大街的药店都在为会员“打折”、“返利”、“免费体检”,高度的同质化也…     

默克的中国OTC攻略

对中国市场观望、期待了许久,2003年9月,德国默克终于选择了以“弗利民博士”系列产品作为强攻中国OTC市场的第一炮。 “我们认为目前是进入中国OTC市场的最佳时机。”尽管在世界各大OTC品牌悉数登陆中国后,默克才姗姗而至,德国默克集团医药部中国区总裁马丁(Martin Erbes)、副总裁梁蔼明仍不约而同地强调“现在进入中国是一个明智的选择”。     

终端论剑

六七年前,当西安杨森、中美史克等一批合资企业悄悄开拓中国的OTC市场时,药店还是可以忽略不计的小角色;而今天,再没有人可以忽视药店终端的力量,再没有人怀疑它的未来.药店成为厂家闪转腾挪的"主战场",江湖风云,高手论剑,成也终端,败也终端.谁是最后的胜出者,店员的评判最有说服力--致联公司所作的市场调查中,西安杨森、中美史克、惠氏百宫仍是店员评价最高的厂家,王者地位无人撼动.     

深圳：保卫根据地

2004年,门店713家,营业额10.2亿元;2005年,门店1050家,营业额16亿元;2008年,门店3000家,营业额50亿元;这-组数字呈现的是一个高速奔跑的海王星辰的形象。自从2004年9月高盛注资进入后,这个中国连锁药店的先锋,名称就由"深圳海王星辰医药公司"变更为"中国海王星辰连锁药店有限公司",从"深圳"到"中国",将投资者的雄心和海王星辰的使命昭告天下,也驱使着海王星辰在利润下滑、市场低迷的行业大势下,以日均一家直营店的速度全速冲刺。难能可贵的是,在遍及全国范围的大跨度、高速的奔跑中,海王星辰保持了良性、健康的运行状态,这个刚刚迎来10周岁生日的连锁药店已逐渐褪去"先锋"的稚气和青涩,十年蕴蓄的能量让它一骑绝尘,难掩青春逼人的光彩。     

如何用足用好厂家资源?

"店经理沙龙"第二站:天津 返点容易兑付难 高翔(以下简称"高"):我们在天津算中型店,离最早打价格战的安顺药房不远,对于价格战,小型的药店因为费用小,可以不参与.但像我们这些中型的药店,房租一年40万,不跟着降价,肯定会被淘汰.     

擦亮雇主品牌

作为直接面对消费者的零售终端,连锁药店都深知店堂"金字招牌"的重要性;但身处劳动密集型的服务性行业,作为几千上万名员工的雇主,连锁药店的老板们却未必对"雇主品牌"有深刻认知——这一点,在本刊操作首届金牌雇主调研评选活动中深有体会。不得不承认,这次活动远未如百强榜之类获得企业一呼百应的响应和重视。人才竞争愈发激烈,高端人才一将难求;员工忠诚度明显减弱,人才流失率居高不下;薪酬福     

放开的不只是处方药网售

4月中旬一周之内,国务院办公厅连发两文:《关于服务“六稳”“六保”进一步做好“放管服”改革有关工作的意见》、《关于建立健全职工基本医疗保险门诊共济保障机制的指导意见》,前者明确允许网络销售处方药,后者明确将符合条件的零售药店纳入统筹基金结算范围,同时探索将“互联网+”医疗服务也纳入基本医疗保障范围.     

零售药店应对“艰难时世”

"解放"OTC市场 医药行业的特殊性,使之较之其他行业更受政府政策的把控.价格管控、招标采购、医保限制,种种政策桎梏令国内医药行业从制造到零售终端的企业叫苦不迭.什么样的政策导向既能令百姓受益,又能促进医药行业的健康可持续发展?在参加由NicholasHall公司主办的第23届欧洲OTC大会期间,《中国药店》采访了来自世界各地的OTC及大众保健领域的研究专家.     

甘肃众友勾勒上市路线图

近两年，在各种行业会议和公众场合，已极少见到甘肃众友药业集团董事长冯德祥的身影，正当人们猜测1994年即开始创业的他是否像一些连锁药店的创始人一样功成身退之时，在上海交大EMBA班“闭关修炼”两年之后的冯德祥却捧出了两份大手笔的“答卷”——2010年11月11日，     

中西医结合治疗单纯疱疹病毒性角膜炎临床观察

2003-01-2007-06,笔者运用中西医结合疗法治疗单纯疱疹病毒性角膜炎(herpes simplex keratits,HSK)68例,并与单纯西药治疗60例对照观察,现报告如下.