特格尔：“冷饭”炒出的效应

从成立的时间点看，特格尔中国药店采购联盟远远落后于同类联盟，炒的只是一盘冷饭，但从能否更加方便工业的产品直接步入终端进行销售的角度看，其在盟友的选择，品类的规划等方面，却正逐步取得一些现实，有效的成绩。     

品牌药的终端危机

"明天你还卖品牌药吗?" 如果几年前问出这样的问题,肯定显得耸人听闻,但眼下,把这个问题抛给一些品牌连锁企业的负责人,可能会有相当多人做出"不卖了"的回应!     

竞争的结果肯定是好的

平价的冲击 《中国药店》:起始于前两年而现今愈演愈烈的平价风暴到底影响了工业和批发商业哪方面的工作,为什么会导致扫贷、撤贷甚至拒绝供贷现象的不断发生呢? 牛正乾:从平价药店撤货的主要是知名厂家的产品。平价药店的零售价格大都较低,而低价格势必影响厂家整体的市场价格体系。比如在平价药店卖6元,而在其他药店则卖10元,其他的药店就会给厂家施加相当的压力。再加上现在平价药店在各区域、各城市所占市场份额仍然较小,并未进入主流,而知名厂家在每个目标市场的覆盖率相对较高,少一两个平价药店对其整体销售不会产生太大影响,所以就会进行扫货、撤货     

模仿中成长--山西太谷县级药店写真

近年来,国内大中城市的药品零售市场战火四起、硝烟弥漫,而三级市场(县及县以下乡镇、农村)却因市场小、利润低而少人关注。不过,市场小不代表没有需求,利润低不代表没有潜力,特别是在传统的药品供应体系被打破后,县及县以下乡镇、农村居民希望出现规范药店、买到放心药品的心情更为迫切。 通过对山西省太谷县三天的调查,记者发现:当地企业如同蹒跚学步的孩子一样,正利用各种途径模仿、学习大中城市药店的经营、管理,并准备随时引进合适的、经验丰富的合作者,从而推动企业走上发展壮大之路。     

终端论剑

六七年前,当西安杨森、中美史克等一批合资企业悄悄开拓中国的OTC市场时,药店还是可以忽略不计的小角色;而今天,再没有人可以忽视药店终端的力量,再没有人怀疑它的未来.药店成为厂家闪转腾挪的"主战场",江湖风云,高手论剑,成也终端,败也终端.谁是最后的胜出者,店员的评判最有说服力--致联公司所作的市场调查中,西安杨森、中美史克、惠氏百宫仍是店员评价最高的厂家,王者地位无人撼动.     

终端“暗战”

小王这两天有点轻微感冒，他也懒得上医院，于是就到附近药店买药。在药店里，他本打算购买两盒最近常在电视做广告的甲品牌感冒药，但药店售货员在详细询问了他的发病时间及相关症状后，向他推荐了乙品牌感冒药。听着售货员相当专业的解说，小王不自觉地就放下了已拿到手中的甲品牌，而换成了乙品牌……     

京城药店的抉择——一石再难千重浪

北京国有药店第二集团军的两大代表性企业——永安堂．一元堂去年底先后降价，不仅对稍显尾大难掉的京城四大家族构成了致命性挑战，也给京城平价药店的先行者——德威治大药店提出了新的研究课题。因为德威治当初打出的仅仅是“平均降价25％”的旗号。然而。对于永安堂．一元堂高调降价一事，德威治大药房一事长兼总经理张玉宽看来，如果“降价只是这些药品零售企业参与市场竟争的一记招数”而非谋略的话，那么——     

大保健的终端大未来

零售药店在转型的过程中，要从自身现有的主流客群人手，形成口碑效应后再做品类、品牌的延伸。     

利润模式大对标

前台利润是零售商与消费者博弈的结果，在两者关系中，前者有求于后者；后台利润则是零售商与供应商的对战，但“上帝”已然变身为零售商。     

找寻顾客的购买“痛点”

企业只有构建让消费者足够满意和愉悦的痒点和兴奋点，让他们感觉不购买会后悔或不满等，这样才能更好地激发消费者的购买欲望，也才能达成企业营销的目的。