采购部门的绩效考核

采购部每天要发生四个决策：采什么？采多少？从哪采？什么价？进行绩效考核时，相关指标一定要分阶段落地，不同的企业、不同的发展阶段采用适合本阶段的指标，切忌一次吃得太饱。     

2009，拿什么激励店员

门店销售业绩的达成率一定程度上取决于店员的主观努力,因此,设计出有助于门店销售与管理的绩效考核和薪酬结构就显得尤为重要。这就涉及到行业内比较热点和疑难的问题：较为流行的底薪加提成的薪酬结构是否合理？底薪与提成的比例如何界定？如何设计提成额度？经济低速,如何在难以加薪的情况下还能有效地激励员工……不同企业对这些问题有一致的观点,也有不同的做法,映射出2009年特殊形势下店员绩效的走势。     

绩效培训的使命

绩效考核是手段，员工进步是日的，企业发展是最终目的，所以考核的结束便是培训的开始。在制定目标、执行计划、绩效考核、培训改进、再制定目标的PDCA循环中，培训总是扮演着非常重要的角色。     

绩效评估“两化”法

绩效评估当以经营达成为终极目标,能量化者必量化,不能量化者项目化,多元指标加权核算,单一指标多元设奖,公平赛马,多劳多得,一旦固化成型,企业自然魅力四射,活力恒久。     

门店的绩效考核

“绩效之道即为经营之遒”,企业如能植入全员量化绩效之法,员工不用扬鞭自奋蹄,团队不求管理皆自律,企业定然永续经营。故此,本刊编辑张朝明与绩效专家焦汉雄进行了一次专题对话,根据对话整理而成《连锁药店绩效兵法》,以飨业界。     

绩效管理的PDCA模式

绩效管理为企业第一要事，需要总经理亲自参与，组建强势之绩效委员会，从制定目标、过程监控、结果评估，激励管理、培训发展全程跟踪，方能真正成功。     

OTC怎样叩开市场大门?

目前国内很多医药企业ＯＴＣ药品的营销模式是：当老产品转入成熟期，销售增长速度放慢，需要寻找新的产品介入时，往往在征询部分专家和消费者的建议，草草完成项目的可行性分析后，便立项开发研制，然后转入药理、临床验证，进入漫长的申报期，等一切完成后才开始组建产品管理团队，进行市场营销设计。而理想的状况是什么呢？药品生产企业应配置专门的新品研发部，长期跟踪现有产品，在倾听消费者的意见并挖掘消费者的潜在需求后，再提报产品改进申请，引入理想的新品，先对新品进行营销设计，最后才进入产品的实体开发和生产阶段。彻底了…     

绩效之道即经营之道

众家遍求经营之道，实则道隐身侧，“绩效之道即为经营之道”；企业如能殚精竭虑三年苦修,植入全员量化绩效之法，员工不用扬鞭自奋蹄，团队不求管理皆自律，企业定然永续经营。故此，本刊编辑张朝明与绩效专家焦汉雄进行了一次专题对话，根据对话整理而成《连锁药店绩效兵法》系列8篇，共分绩效观念篇、目标分解篇、考核评估篇，激励发展篇、绩效管理篇、在职培训篇，以共飨业界，互为借鉴。     

四级考核，层层突破

绩效目标若能以股东回报、员工成长、顾客满意、企业运营进步四方面为导向，辩证取舍，重点聚焦，层层分解，经营目标之超额实现不求自得。