药品保健品销售中如何有效地催收货款

谈起药品保健品的销售,就无可避免地要谈到货款的催收.因为回笼的货款,是营销人员业绩的体现,是产品销量的反映,是公司利润的源泉.然而,很多营销人员因货款催收不力,从而导致公司应收账款增多、回款率下降、资金周转困难,甚至巨额呆帐、死帐产生.本文将就药品保健品营销人员如何有效地催收货款加速货款回笼,谈几点看法.     

非处方药的终端卖场促销

卖场促销:前面有堆金吗　　非处方药的终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托,综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段,针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。在目前医药营销行业中,它是一种被广为应用的、综合性较强的促销方式。　　为什么众多非处方药品的生产商、经销商对终端卖场促销如此热衷和青睐呢?尝到了其甜头的厂商都有如下相同的感言:　　首先,终端卖场促销是一种现场感染力极强的促销方式。因为其一系列活动都是在终端卖场里进行的,而终端卖场恰恰又是众多药品集中销售的…     

药价虚高的八大病因与处方建议(下)

药价虚高问题是一个体制性问题,靠单纯的行政指令性降价、或对医药相关人员的道德约束、或通过行业纠风、或取消医院药品进销差价等措施是不可能真正抑制药价虚高的     

如何维护医药流通秩序

始端生产商、终端零售商以及中间的批发和分销商，这三方之间的物流、资金流和信息流构成了医药流通的基本要素。流通秩序是三方货款交易、信息交流的轨道，如果任何一方发生“越轨行为”，都会或大或小地影响医药流通秩序的正常与稳定。下面，本文从实践的角度出发，从产品、价格、渠道、服务、竞争、经营模式、流通环节、营销战略、厂商联盟、政府监管等十个方面来具体谈谈应该如何维护流通秩序，以建立一个“统一、开放、竞争、有序”的医药流通新格局。　　一、正本清源，杜绝产劣售假　　“假药劣药之害，甚于洪水猛兽”，假药劣药…     

药品终端营销的积弊与对策

通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是药品成为消费品的一道龙门，是医药厂商所有生产、经营环节 的终极目标所在。各医药厂商为使自己所生产、经营的药品跃过这道龙 门产生实际的销量，都竞相展开各项终端工作。然而，有很多终端营销　人员因为观念上的误区，而导致了业务上的失败。     

武汉连锁药店六大优势

近几年来,在武汉地区,连锁药店有如雨后春笋,异军突起。湖北中联、茗参、马应龙、同济堂、春天、三九(武汉)、汉深、普康、初开堂、生达、健民、致祥、人福、青大、刘有余等十几家连锁经营的知名字号搅得药品零售市场风生水起。想到这些大型连锁零售终端就让消费者想到其齐全的品种、适宜的价格、一流的品质、规范的管理和周到的服务。     

药品分销走向多元化

在渠道暗流涌动的今天,分销商要体现价值并获得价值,就要创造价值。在市场的驱动下,渠道多元化开始跃入人们的眼帘