60％的顾客只购买1个品类怎么亦？

通过购物篮分析,实施收银小票关联首推策略,连锁药店可以大幅提升父联销售和顾客回头率,最终带来顾客、药店、供应商几方多赢的格局。     

商品结构管理:夯实药店基石工程

商品结构管理主要解决卖什么、卖多少钱、卖什么品牌、卖多少种、给它多少位置等五大问题。药店连锁化、标准化飞速发展的今天,很多药店管理人员还是笑不出来:顾客不要的商品一大堆或库存积压,要的缺货;低端顾客抱怨太贵了,高端顾客又抱怨太低档了;店里天     

JBP：零供双赢的利器

Joint Business Plan,即共同生意计划,改变了传统的一买一卖的销售模式,使供应商和连锁药店的管理层在战略层面和计划执行层面都真正达成一致,实现共赢。     

60%的顾客只购买1个品类怎么办?

百海大药房(化名)是一家年销售数亿的中型连锁,随着新医改政策的冲击和高毛措施的老化,最近业绩出现下滑趋势.老总急得直上火,按理说不应该啊,公司正在全力推行全员"联合用药促销",店员个个盯贼似地盯着顾客,怎么会出现客单价、顾客回头率下滑呢?     

从赢在商品到赢在顾客

全国各地的药店正处在一个“浮躁”的时代,但无论是加入别人的大家庭做“高毛利”,还是自建联盟“抱团取暖”,大家似乎都把自己的“命运”押到了商品之上,都希望在供应链上分一杯羹以提升自己的核心能力。     

根源在人，答案在模式

以共同单品为基础，构建差异化的经营体系，才可以实现连锁经营的终极目标——可复制性。     

营销如何跟上顾客的脚步？

药店经营如何“赢在顾客”,药店促销如何“随需应变”？靠的是数据和精准营销管理体系支撑。而数据的主体正是顾客的购物小票。     

药店价格魔方

对于药店来说,商品结构是一切问题的源头。药店不是制造企业,其顾客导向的第一个体现,就是药店没有产品结构,只有商品结构。产品是生产商的称呼,商品是药店的称呼,这是判断一家药店是否还带着明显厂商烙印的一个简单方法。     

药店为何抗拒厂家的品类管理?

到目前为止,似乎很少药店能真正尝到品类管理香甜的"奶酪"。此时,我们应该思考一下,业内风行的"品类管理"本身到底有没有缺陷。过去几年,诸多品牌药厂一直致力于推广品类管理,直到最近几年开始比较"热"了。     

管理出毛利

常有人问，目前药店竞争越来越激烈，药店的高毛利时代一去不返，如何有效提升药店毛利水平？售价不敢提升、进价难以下降、品牌药毛利率低但顾客又指名购买不能撤架、营业员的主推高毛利政策都开始成为“赶顾客政策”了……