医药“远景营销”的和谐共赢之路

由于医药市场环境的变化,医药招商难已经成为行业的共识。药品生产经营企业和代理商,是医药市场流通领域的核心力量,他们之间的关系,历来是一种既互相依靠又互相矛盾的关系,是博弈,也是合作;有控制,还要谋求双赢。既要拥有自主知识产权及优良的系列独家药品,更要寻求规模发展,立志成为品牌药业企业,必须励精图治,研发创新、生产创新、营销创新。为此,有些药企提出"企业自己不做销售,全部由代理商来做市场"的远景营销模式,在这种模式下,正确处理好生产企业与代理商之间的关系变得非常重要。"远景营销"作为纯代理的一种模式,迎合了市场的大趋势,具有远大的前景。     

打好春季保“胃”战

在当今社会,胃病的确是影响人类健康的一大疾病,而且在每个人的一生中都有可能患过胃部炎症。"十人九胃",这句医学谚语就说明胃病的发病率是何等之高。有关专家通过大量的调查发现,20至40岁之间的人,仅有47%的胃粘膜比较正常,而消化性溃疡的发病年龄多数在20至50岁之间,这个时期正是劳动力最强盛的时期,它给人类的工作带来的影响就可想而知了。虽然胃病是一种很常见的疾病,但是临床经验证明,胃病是可以预防的,那么春天里如何打好保"胃"战呢?     

“药房托管” 动了谁的“奶酪”

"药房托管"是医院委托企业对药房进行管理的简称,并不意味着药房所有权的变更,药房依然是医院的一个内部机构,仍然行使向患者提供药品和服务的基本职能,即保持药房法人地位、产权、人事关系不变;托管仅仅是将药房的经营权和管理权委托给经营力较强的药品企业进行经营。而企业负责全部药品的采购、配送和日常管理,并按合同规定给医院上缴利润;医院不再负责药房的日常管理工作,只对其进行监督。