新一轮行业整合,中小连锁如何自处

药品零售企业的未来发展方向从来都是人们关注的焦点.既然涉及未来N个超级连锁多极化的可能性趋势,那么中小连锁的走向则成为诸多小老板甚为关心的话题. 以某小连锁为例,其处于当地黄金地段的主店甚至被外来大连锁所开的三家门店呈包围之势,“要亏损就一起亏,人家有总部支持,亏上一年不叫事儿,可小连锁根本扛不住,最后可想而知.无论是周遭渐起的竞争对手,还是目前整体市场大环境,以前3、5家店的小连锁日子过得不错,现在13、15家甚至三、五十家也不行.”     

另类价格战

就像许多专业术语一样,“员工内部折扣”可以很直观地从字面意义上去理解。然而其所涵盖的庞大员工群与利益链接,所涉及的意义远比想象中复杂。究竟哪种员工折扣才是最科学最合理的？无论是价格选择、折扣限定,还是所谓的“内部消化”……出发点不同,具体“规则”不同。     

007不好当

好手机,很重要 山西太原 冯晓明 店员 我们单位就有规定过类似任务.一般都是店长分配下来.这个月谁谁谁去竞争门店明察暗访,纸和笔是肯定不能带过去现抄的,记性好的用脑子记,脑子记不住,我就把手机调成静音,带过去瞅准时机拍上一些.第一次去访价就很紧张,结果咔嚓咔嚓的,对方的店员就冲我怒视,然后请我走人. 后来长了心眼儿,要知道这个任务实在是不怎么让人喜欢,动脑子吧!我把手机设置成摄像模式,然后带个纸袋,把纸袋正中间挖个小窟窿,把相机摄像头对准那个窟窿,用胶带贴在纸袋里面,过去拍.     

张倩的“顾客3步法”

“移动广告”“很多连锁都没有发名片的这种习惯。但我们公司有这个规定,每个店都是这样做的,我只不过发的多一些……”张倩说。     

区域龙头的“渐进”

怀化、淮安、新乡,分别位于湖南西部、江苏北部、河南北部,都是近年来发展迅速的新兴市场.与一个发达城市多家连锁旗鼓相当的局面相比,在这里,只要起步够早,并且自身具备一定竞争优势,就可以先人一步、独占鳌头. 2001年成立的新乡佐今明药房背靠上游企业的雄厚实力,2002年成立的怀仁大药房不断贯彻的顾客贴心服务,2003年成立的淮安广济连锁坚持"以医带药"、药学专业化服务的路线,都是他们在各自区域处于领军地位的保证.     

零钱总动员

曾经有个店员给小编讲了个图事——有个大妈在收银台付款,收银的店员：“你好,一共32．3,谢谢!”大妈掏出钱包,淡定地给了32块之后,从挎包里摸来摸去,一粒粒地拿出30块水果糖,给了店员。店员正愣神呢,     

店长篇·实操达人,企业砥柱

店长是企业的中流砥柱,既是管理者又是经营者,同时还要对销售数据、活动策划与团队活力负责,可谓实打实的一线多面手。本届评选延续"风采展示"与"模拟开店"两大精彩环节,店长组选手无一人紧张怯场,成熟干练、侃侃而谈。第二日的门店调研环节同样彰显着选手各项能力——他们或在寒风中驻足街道寻找一手资料,或仔细研究品类探寻经营之道。选手究竟交出了怎样的答卷?接下来放出本届决赛调研精华。     

江苏:外热内紧,县域强势

县域经济几乎成为江苏"天然基因",在2015年依旧强势。总体而言,小连锁、单体店与盘踞各个地级市的区域龙头相对和谐;而外来连锁对于江苏"宝地"则如猛虎细嗅蔷薇,热烈而谨慎。江苏属于经济工业大省、消费大省,外来人员就业、流动性相对频繁,加之各地医保政策差别较大,且于2015年并未有过多利好政策,因此,"强势县域经济"这一特点在2015依     

广西：犬牙交错，硝烟密布

<正>药店密布，价格战激烈，全国头部连锁与本土药房势力犬牙交错，前者不断深化布局，后者也在努力探索生存新路径。据国家药品监督管理局信息中心、广西壮族自治区药品监督管理局2022年度数据披露：截至2022年12月31日，全区共有零售连锁总部226家，其中零售连锁门店16,637家、单体药店7,155家，