药品保健品市场营销八大手法

中国的药品保健品市场伴随着改革开放的步伐已经走过了近二十年的风雨历程.在从传统的计划调控体制向以营销为本的市场体制转变的过程中,现代与传统、守旧与创新之间不断地磨合与碰撞,新的营销模式与操作手法层出不穷,精彩纷呈,创造出一座又一座高峰,推动着整个医药保健品市场不断地向前跨越式的发展.     

五岁迷局

九州通,5年前,它还 是一家不为人所知、盘踞 一方的"地方小老大",5年 后,它以年销售额70多亿 元的业绩,让医药产业的 大佬们大跌眼镜一位居医 药批发企业第三位。一家 民营企业如何在短期内迅 速壮大,其原因就在于九 州通的"快批"模式,这种 模式不仅给该企业带来了 丰厚的利润,也给业界提 供了经验借鉴。但是,在以 信息化为背景的经济变革 中,"快批"是否适应市场 需要,简单的模仿和克隆 九州通的成功经验,药批 企业就能走出困境吗?九 州通在快速变化的市场中, 用一种打法就可以赢得市 场吗? 本刊组织了一些专家 学者,在这里"拷问"九州 通,只是想对营销模式作 些探索     

药品保健市场营销八大手法

（一）会议营销：润物细无声 （二）专科营销：借船出海 （三）恐吓营销：小题大做 （四）名人营销：狐假虎威 （五）科普营销：假道伐虢 （六）公益营销：攻心为上 （七）危机营销：一半是火焰，一半是海水 （八）“新广告轰炸运动”：想说爱你不容易[编者按]     

OTC药品广告如何应对“审美疲劳”

药品作为一种特殊商品，它涉及到人的身体健康和生命安全，消费者表现出理性而非冲动的购买行为。但由于药品的消费过程专业性较强，绝大多数消费者并不具备相应的药理知识和鉴别能力，在药品的消费过程中处于一种弱势地位，只能被动地接受医生和店员的指导和推荐。但非处方药又具有安全性高、疗效确定、质量稳定、使用方便等不同于处方药的特点，所以购买决策过程相对简单，显示出与其它日常消费品类似的购买特征。因此除了医生意见和自身经验之外，广告实际上成为人们了解药品的重要来源和影响人们购买决策的重要因素。     

OTC广告莫被“审美疲劳“套牢

美国“当代广告之父“大卫·奥格威说:“产品不做广告就如同在黑暗中向情人抛媚眼!“当前,我国的医药企业已经认识到广告在消费者选择、购买非处方药过程中所起的重要作用.……     

OTC广告莫被"审美疲劳"套牢

美国"当代广告之父"大卫·奥 格威说:"产品不做广告就如同在 黑暗中向情人抛媚眼!"当前,我 国的医药企业已经认识到广告在 消费者选择、购买非处方药过程 中所起的重要作用。打开电视, 黄金时段里充斥着大量的药品广 告;翻开报纸,各类药品保健品 广告通常是以整版、半版的篇幅 出现;至于晚间的广播节目,基本 上被各种"专家讲座"、"咨询热线" 等占据。