"泊西"迂回战术玩转汕头市场

“从周边城镇包围中心城市”、“集中优势兵力专打敌人薄弱的地区”，这些在战争年代为我们创造了无数奇迹的战术，如今用在化妆品行业也是如此有效，泊西品牌就上演了一个用“迂回战术”进行侧翼包抄的区域运行成功案例。[编者按]     

合山煤矿工人眼外伤调查

调查合山煤矿工人8,604人,眼外伤137人,发生率为1.6％,对眼外伤多发生的工种、工龄、年龄进行了统计分析。在201只受伤眼中,有10.9％致盲,其中6眼因外伤而丧失眼球。受伤眼的视力和后遗症同外伤种类有密切关系。     

从"把胸罩卖给男生"看业务员管理

你能把胸罩卖给男生吗？5位营销业务员的不同做法，着实让人深受启发。而在具体的企业管理过程中，如何让5种类型的业务员扬长避短，实现总体销售的最高目标，亦是有学问的。[编者按]     

雅丽洁:薄利时代,自主品牌亮剑

香港雅丽洁推出自主品牌,实施差异化战略,与终端品牌相互补充,既迎合了市场需求,也寻找到了新的利润增长点。     

客户深浅怎度量

业务员在行走江湖前，首先要学会如何度量江湖的深浅。俗话说，“冰冻三尺，非一日之寒”，任何一个问题，只要在开始时使用了正确的方式，那么就不会出现后期没有必要的业务损失。[编者按]     

日化店易败的"6张脸谱"

近年来，无论是厂家还是经销商，对于日化店渠道的关注都超过了以往任何一个时期。目化店正在成为这个行业从大卖场变革以来久违的第二个黄金增长点，但是，由于地域、经营理念、老板眼界、店员素质等诸多因素，日化店在发展过程中也存在着很多致命的缺陷。笔者从“反弹琵琶”的角度，以6个小案例的方式，向业界陈述日化店容易失败甚至导致全军覆没的6大误区，笔者形容为“6张脸谱”。     

中小企业如何应对退换货

中小企业最头痛的渠道问题,除了货款难收,就是退货难处理。退,仿佛同意任人宰割,厂家心痛;不退,经销商一翻脸,市场转眼就变了天,一直虎视眈眈的竞品因此得以长驱直入,厂家头痛。既然不是心痛,就是头痛,这生意还能做吗?退货的问题究竟该如何处理呢?     

樱奈儿的"战略收缩"智慧

在商场如战场的今天，企业任何一个进退的动作，都充满了周密的算计和战略部署。然而，我们耳闻目染了太多商业扩张成功的例子，无论是国际企业还是国内企业，却很少有“以退为进”获得成功的案例。[编者按]     

日化店易败的“6张脸谱”

近年来,无论是厂家还是经销商,对于日化店渠道的关注都超过了以往任何一个时期。目化店正在成为这个行业从大卖场变革以来久违的第二个黄金增长点,但是,由于地域、经营理念、老板眼界、店员素质等诸多因素,日化店在发展过程中也存在着很多致命的缺陷。笔者从“反弹琵琶”的角度,以6个小案例的方式,向业界陈述日化店容易失败甚至导致全军覆没的6大误区,笔者形容为“6张脸谱”。     

江湖行的"三国识人术"

和客户打交道很讲究艺术。清楚用什么样的方式对待什么样的人，才能让客户更容易接受自己进而实现签单。[编者按]