盘点2007化妆品专卖店渠道之变

2007年,化妆品专卖店渠道的火热丝毫没有降温.在专卖店经营了多年的老板们,从来没有像今天这样扬眉吐气过.经过一路高歌的突飞猛进后,2007年的化妆品专卖店渠道经历了巨大的变化.     

向上爬还是向下沉?

有实力的经销商爬到上游做生产厂家，没实力的就建厂做OEM，还有的下沉到终端自己做专卖店，究竟哪条路才是正途呢？[编者按]     

会员管理从档案开始

化妆品专卖店作为一个行业新渠道，已经获得了长足的发展，同时竞争也在进一步白热他，专卖店的经营者要想在竞争中立于不败之地，就要不断开发新顾客；维护老顾客，使单个顾客创造的利润达到最大化。这个过程不能像过去那样指望几个奇恩妙想的“点子”来实现，而是要将它纳入系统的管理当中。会员制，就是将这个过程制度能、系统化，对顾客进行有效管理的一种好方法。本期我们特别推出由薯名日化营销专家段继刚先生撰写的化妆品专卖店会员管理专题文章，希望能够对广大化妆品专卖店经营者有所启发。     

盘点2007化妆品专卖店渠道之变

回首过去一年的化妆品专卖店渠道，众多化妆品企业在目睹娇兰佳人、自然堂、欧诗漫等品牌在专卖店的崛起后。纷纷积极投入了到了这场争夺中，把2007年的化妆品专卖店炒得热火朝天。     

四字真言勇闯"鬼门关"

美容院的前台小姐们总是有着"一夫当关,万夫莫开"之勇,不少厂商的业务员都在这里跌了跟头,信心受挫。究竟该如何突破这道"鬼门关"呢?     

锻造彩妆业务攻店本领

企业的营销离不开一线业务人员的推广和实施，如果业务员手段高明，市场经验丰富，企业的品牌就可以获得在市场上领先对手一步的机会。作为美容行业分支的彩妆业，对业务人员的要坟其实比护肤品行业更高，但目前现状却是彩妆行业各地营销团队中普遍存在重促销员转业务员的现象。代理商对业务员认识和任用方面存在的盲区，直接导致彩妆业务员提出更高的要求，使其在开展业务时有效提升企业品牌拓市的业绩呢？     

四品鸡尾酒促销

化妆品市场竞争激烈,市场开拓困难,厂家将各种销售政策组合起来,给营销带来了意想不到的效果。鸡尾酒是舶来品,笔者自认老土,没喝过这种洋玩意儿。然而对于鸡尾酒的由来还是听说过一些,将几种不同的酒掺在一起,层次分明,美观漂亮,喝起来还能品尝到多种滋味。     

代理商为何受“伤”

化妆品代理行业看起来似乎投资不多、利润丰厚，可一不留神就会损失惨重，由代理商变成代理“伤”。     

找准彩妆代理爆破点

国内彩妆市场似乎还处在混沌期，大多数彩妆代理商举步维艰，看不到方向和前途。     

小品牌也能寻找大客户

小品牌也应该找神通广大的大客户，只要业务人员能够对他们深入了解分析，找准切入点，就不难达成合作。