重视代理商的利润

代理商是厂家的什么“人”呢？是客户，是一些厂家心中的下游销货对象吗？不是!代理商是厂家的同盟者，是和厂家携手做市场的亲密伙伴。两者之间的关系，引用一句广告语来诠释就是“他好我也好”。两者相互促进，代理商经营状况好，厂家自然受益无穷，因此，厂家应该重视扶持代理商，尤其是在美容行业利润整体下滑的现状及趋势下，厂家如何维护代理商的利润越来越成为一个相当重要的话题。怎样从厂家获得更多的资源和帮助来提升自己企业的利润，也是代理商考虑最多的问题。厂家为什么要重视代理商的利润？为什么要帮代理商进行利润管理？代理商在利润管理方面希望厂家提供哪些具体政策或帮助？这些都是我们本期关注及讨论的重点。     

向管理要利润

回头看一看美容行业的发展轨迹，我们会发现这个行业的发展可分为几个阶段：行业发展的开始，由于产品的短缺，只要有产品企业都能生存下去随着产品逐渐增多到了过剩阶段，企业开始注重营销手段，五花八门的营销手段遍地开花：当产品和营销手段严重同质化的时候，企业开始从浮华中归于平静，把关注点放在了修炼管理内功上，这从当下很多企业提出“精耕细作做市场”的理念可以看出。因为“精耕细作”最核心的东西，就是加强细部的管理，对每个环节进行管理方面的规范化梳理，这样有利于市场的再发展。但是，企业如果为了管理而去谈管理，而忽略了做企业最本质的东西，那就本末倒置了，尤其现在美容行业各个环节的成本都在水涨船高的时候，     

林言官:胆略决定成败

“我们可以不惜血本地让客户挣到钱。客户都赚钱了，美博城才能有更好的发展。”     

化妆品行业风往北吹

曾经的孔雀东南飞．经历了20年的轮回之后，一批又一批的企业开始从东南沿海向北方挺进。是什么原因导致企业战略的北移？从个案中．也许能窥到一丝风往北吹的玄机。[编者按]     

美容需求由"治"到"养"

消费者在不断成熟，世界范围内的自然美容潮流也不断影响着中国美容市场的气候，由治到养的时代已经逐步到来![编者按]     

『立白收购采诗』疑云渐散

2005年10月，记者获悉立白将要收购采诗。这样的新闻在当时谁也不会相信，因为采诗公司总经理李素磊曾在公开场合一再表示，采诗不会被收购。但1个月后的11月28日，《广州日报》产经版头条赫然出现了“立白悄然收购采诗”的报道，这时，谁还能怀疑这宗收购案的真实性？而采诗总经理李素磊，也已在此前突然辞职，让人不觉联想到收购与辞职之间的某种必然联系。     

入境关税上调市场反应不一

从2007年1月1日起,我国调整了进出口关税税则。其中,为与内地部分商品消费税调整相衔接,新税则规定:从2007年起,对旅客携带或邮寄入境物品的进口税进行部分调整,包括把化妆品税率由20％调整为50％。     

澳洲7大化妆品巨头进军中国

当欧美品牌正在美滋滋地分食中国化妆品高端市场时，其他国家的化妆品巨头对此亦是虎视眈眈，侍机进入。前不久，澳大利亚7个化妆品品牌宣布起进军中国，从而拉开了澳洲和欧美化妆品在中国高端市场竞争的序幕。     

做企业"稳"才是关键

2006年，在行业整体状况并不景气的情况下，广州冠辰生物科技公司却凭借自己的实力，步伐坚定地向前迈进，圆满地完成了年度既定目标——实现了集OEM加工工厂、专业品牌公司、精品日化公司、国际贸易于一体的集团公司。林纯，作为冠辰（中国）生物科技有限公司的董事长，对于自己公司的成功要素这样总结：一是好心态，二是稳健作风。