金牌店长“会诊”药店

这是参加2012年中国药店"十大金牌店长"评选活动决赛的20名店长选手,为某门店列出的翔实"诊断报告"。该门店位于北京市著名的旅游、购物一条街。门店面积约200平米,分为两部分,中间用墙隔开:一部分是上下两层的药品区,一楼包含西药、同仁堂专柜、医疗器械等综合陈列,二楼主要是医疗器械区;另一部分则是同仁堂药品专区。该店每日客流量约400～600人,毛利率在30%左右,会员销售占比约25%,游客占据了顾客的一大部分,年销售额1800万左右,品种包含中药饮片、中西成药、食品保健品等,总品类数在3600上     

医药营销四大“顽疾”与“解药”

医药营销人员需要准确掌控连锁药店的诉求,并有的放矢提供解决方案。症结一:利润的"博弈"企业的本质是利润最大化,这也是是每个企业追求的目标。而利润的实现对连锁药店而言主要是通过产品的进销差价来实现,同样对制药工业来说也是通过产品来实现的。品牌制药工业     

厦门放宽连锁药店经营条件

厦门市将在全省率先开展调整药品零售连锁经营条件试点,关于连锁药店经营的硬性条件有所放宽。调整主要涉及两个方面。此前的规定是零售连锁总部仓库面积必须达到500平方米,调整后,要求零售连锁总部仓库面积大于300平方米。厦门市现有零售药店844家,但其中零售连锁门店仅有107家,占12．7％,具有较高知名度和美誉度、门店较多的连锁品牌还很少。     

科学监管 分级管理

近些年来，我国药品零售企业的发展十分迅猛，有数据显示，2004年，我国药品零售企的门店数量已超过20万家，2007年，这个数字再次被刷新，全国药品零售企业的门店数量达到了30万家之多。     

从教训中看“空降兵”五大忌

职业经理人认识到企业的问题后,要做出详细的改革方案,要循序渐进地推进企业改革,千万不要步子太大。某县级连锁药店位于浙江中部,其所在县的经济发展状况在浙江来说属于欠发达。这家连锁公司是由原先的地方国营企业改制成私营企业的,里面的老职工较多。企业有门店30家,其中在县城15家,年销售额一直在3000万元左右徘徊,虽然其门店数量在当地是最多的,但是从单店经营质量上     

百岁老妪做生意

在江西泰和县澄江镇八一路11号的临街门店,有位身材高大、满头乌发的老妪端坐在摊前做生意。谁能相信这位老妪竟是年逾百岁的老寿星欧阳喜英呢!笔者走近摊前一看,小商品琳琅满目,有香烟、酒类、日用杂品等上百个品种。我们顺手拿了牙膏、食盐、四特酒三种商品,她很快就准确地说出了每样商品的价格。老     

哈尔滨市农村药品供应网完全建立

哈尔滨市政府《关于进一步加强全市农村药品监督网络和供应网络建设工作的意见》实施一年来，取得显著成效。截至目前，全市11县的村屯已出现3000余家药品连锁店，县、乡、村三级药品供应网络已完全建立，实现了村村有药品连锁门店的目标。这些连锁药店，不仅使农民们用药跟城里人一样“买得方便、吃着放心”，还使农村药价平均下降了20％～30％，个别品种甚至下降了50％～80％。目前哈尔滨市农村药价全部与市区拉齐。     

当财务监管缺失时

"不该管的她总是插手!"这是药店老板在向我抱怨公司的财务总监"多管闲事"时说的话.究竟财务人员是否应该介入连锁的日常运营?这些算不算闲事?我们从连锁成本控制的两个主要环节——采购和门店的库存成本人手来做具体的分析.     

陕西:一家独大

陕西药品零售市场特点鲜明: 一、连锁率低.以西安为例,全市3000家零售药店,11家连锁企业所属门店共约600家,其余多为单体药店,连锁率仅为20％.除西安之外的陕西其它地市,连锁率更低. 二、一家独大.从市场竞争格局来看,陕西怡康医药连锁有限责任公司“一家独大”,分布全省共534家门店(直营335家),实现销售额10.89亿元,进入“2012中国药店百强排行榜”前20强.     

标准化巡店

有人认为,巡店的全过程占据了连锁总部60％的工作量,其重要性可见一斑. 巡店是公司高层、中层、基层都会直接参与的一次全员互动,是后台人员与前线员工的个对话机会.巡店者通过对门店现存问题检查、沟通、上报等措施,找到解决问题的方法,提高门店的综合运营能力.