处方药销售的新模式

西方有一句谤语:当命运在这里关上一扇门,必定在那里开了一扇窗。而在中国的处方药市场,哪扇门被关上了,哪扇窗又被打开了?     

老药的新制剂使加支出增加

据《英国医学杂志》在线发表的一项研究，在最发达的国家，老药的新专利制剂，在没有对现有产品作实质性改进的情况下，驱动了处方药支出的快速增长。作者说，以远远超过经时间考验的竞争药的价格来使用“仿制”产品而使费用上升的状况值得仔细推敲。加拿大1996-2003年期间药物支出增加了一倍。     

主流企业：安全性再评价大潮将至

"一是产业门槛低,二是临床使用不规范" 中国处方药:中药注射剂不良事件近年来频发,您觉得主要原因有哪些?随着这些事件的发展,外界对中药注射剂的质疑已经有从个别品种夸大到整个行业的趋势,应如何评判目前中药注射剂所面临的这种状况?     

新的黑框警告以及处方药从市场撤出的时间统计

背景：新近批准药物可能比原有药物更易产生未被认识的药品不良反应(adverse drug reaction，ADRs)，但是近期的研究没有检查上市后监测发现的重要ADRs的频率。目的：确定黑框警告中提及之新ADRs或者药物必需从市场撤出的频率和时间。设计和地点：于《医生案头手册》检查1975～1999年美国食品与药物管理局(FDA)批准的所有的新的化合物及1975～2000年撤出市场的所有药品(无论先前有无黑框警告)。主要观察指标：黑框警告或药品撤出的发生频率和时间。结果：1975～1999年总共批准通过．548种新的化合物；其中56种(10．2％)被提出黑框警告或撤出市场。45种(8．2％)被提出1种或多种黑框警告，16种(2．9％)撤出市场。在Kaplan—Meier分析中，估计25年内提出黑框警告或撤出市场的药物所占比例为20％。在《医生案头手册》中之药品说明书共有81处重要变化，其中包括对一种药物提出1个或多个黑框警告，或撤出市场。在：Kaplan-Meier分析中，这些变化有半数发生在药物使用后7年内；半数药物撤出发生在2年内。结论：严重ADRs通常发生在FDA批准上市之后。新药的安全性只有在上市使用多年以后才能确定。     

OTC药评审的法律依据和程序

处方药和非处方药（Ｒｘ＆ＯＴＣ）分类管理制度是由国家法律强制作推行的药品管理制度，药品，制剂或活性成分的ＯＴＣ身分也是根据有关法规，履行法定的审批程序而确立的，我国正在酝酿的Ｒｘ＆ＯＴＣ分类管理制度对公众甚至医学从业人员都是陌生的新事物，在必要通过介绍国外现行该制度是国家的做法，了解有关ＯＴＣ药的立法及药品确立ＯＴＣ身分的合法程序，作为我国将出台的Ｒｘ＆ＯＴＣ分类管理制度的借鉴。     

如何销售处方药与非处方药

老百姓进药店买药已成为家常便饭,药店营业员必须掌握较为丰富的药学专业知识为病患者提供用药咨询服务,才能适应新的形势要求。笔者根据现有我国的法规要求,结合国外业内的做法,在此谈谈处方药与非处方药的销售方法,供大家参考。     

美国连锁药店处方药销售策略

药品零售市场竞争激烈，变化很快。以药品零售市场发展得较快的美国为例，在历经了七八十年发展和激烈的竞争后，已形成了目前的崭新格局：美国已实行医药分家体制，门诊病人的处方均在零售药店购买。美国现有170多家药品连锁企业，拥有3-3万余个药品连锁分店，因此美国的连锁药店已成为Rx(处方药)与OTC(非处方药)的主要销售渠道，     

概念营销打造OTC药品市场新天地

随着处方药管理制度的实施，只有OTC药品才能在大众媒介上宣传；同时医疗制度的改革使得更多的消费者选择进药店自行购药，OTC药品市场蛋糕的日益扩大。因此越来越多的药企更看重OTC品种的生产和销售，OTC药品市场的竞争已进入白热化状态。医药企业从没有像今天这样在OTC药品市场营销中投入如此之大的力度。     

处方药营销有点冷

与如火如荼的保健品、非处方药市场的竞相促销相比,药店的处方药营销显得略过冷清,既没有铺天盖地的广告作支撑,也没有三步一岗,五步一哨的促销员,几乎占据药店半壁江山的处方药柜台似乎在上演现代版的"守株待兔".但是,对于以赢利为目的的药店来说,果真合得让这一块的利润放任自流吗?面对2006年处方药全部凭处方销售的大限,药店只能坐以待毙吗?     

Rx→OTC,无法抗拒的改变

继阿斯利康正式进入中国OTC市场之后,德国勃林格殷格翰集团全球CEO班奇(Alessandro Banchi)近日在上海表示,中国OTC市场可能成为勃林格殷格翰下一个战略重点.