为终端拦截叫声好

现如今,终端拦截手法在医院、药店、社区诊所等药品实现销售的场所被十分频繁地使用着,在OTC厂家更为重视的零售药店这种现象似乎更为普遍.     

成都·成都造

近日，《成都晚报》与成都医药商会强势推出的“成都百药百店普济成都人”大型括动正式启动，“成都造”的药品将在市内各大零售药店铺开，由四川科伦实业集团、成都地奥集团、三勒浆集团等上百家本土知名药企组成的成都团队已经蓄势待发。目前医药公司等配送单位正在为每个药店配送药品。据了解，为了让市民更加了解和放心购买成都造药品．成都医药商会还将征集市民参观药厂，探秘成都遗药品的出笼过程。     

请尊重消费者的选择权

都在讲“一切以消费者需求为导向”,从工业、商业到零售,无一例外。尤其是零售,因为在终端界面与消费者直接接触,更有“视顾客为上帝”的口号。以药店终端销售药品为例,我们可以来看看“视顾客为上帝”的口号是如何被扭曲的。关于药店与厂商或代理商联合搞驻店营业员销售为主的终端拦截或反拦截。大家知道,在“多方面、多层次满足消费者需求”导向下,药店经营——尤其是一些中、大型药店,都会在终端界面陈列一些不同价位、档次的同类(名)产品。顾客进店,往往是还未来得及专业咨询,终端拦截营业员即径直上前推荐自己的产品。往往是顾客想要的…     

自成一体的“跟跑者”——仙琚畅行药店渠道

在中国数量庞大的制药企业中，有这样一群“跟跑”：他们致力于一个并不是大热门的专业领域，在这个领域中已经有赫赫有名的领军品牌运作数年；在他们进入此市场时，并不想一举超越前人，而是采取了一种“跟跑”的策略——在产品开发和推广上，借鉴了领头羊的品牌影响力和策略攻势，辅之以自己独特的营销策略，精耕细作，并日渐成为该领域一支不容忽视的新军，紧急避孕药审场有毓婷专美。抗视疲劳眼科用药审场有润洁在先。后定诺和E洁被笼罩在大品牌的光环之下，聪明地选择了这种“跟跑”的姿态。     

一线“全新”——“全新”促销大放送

鸡年大吉。春节、情人节、元宵节三节齐临。     

止咳糖浆变摇头水惊现京城药店

2005年7月7日北方网报道，北京王女士（化名）的儿子小刚（化名）半年前，频繁出入迪厅，有时凌晨回到家后，躺在床上浑身哆嗦直出冷汗，大口大口地猛喝饮料。王女士看着心疼，但不管怎么问，小刚都说“没事，口渴。”于是，王女士找了几个朋友暗中跟在小刚后面，发现蹦迪前他都会在一家药店买一种绿色盒装药和一瓶可乐类饮料，进入迪厅后把两种东西兑在一起喝下。强劲的音乐下，小刚闭阗眼睛大幅度地摇头并扭动着身体，样子和电视里演的那些吃了摇头丸的人一样。     

长沙:湘军练兵之地

4月8日,益丰大药房长沙左家塘店开业。5月29日,老百姓大药房左家塘新店开张。这两家药店,一家与金沙大药房相邻,仅几步之遥;一家在金沙大药房的斜对面,隔马路相望,三者成犄角之势。面对两家知名企业的进驻,最早发掘左家塘商圈,在该地设点开店的金沙大药房却表现得很是平静,以“第三代药店”改造的方式从容应对。“目前长沙市场的竞争相对激烈,药店门挨门的现象非常普遍,不过,这是一种良性、有序的竞争,湖南各个在全国排得上号的大型药品零售连锁均已在长沙开店,设立总部,大家都把长沙看作是一个很好的练兵之地,都在此狠抓内功,打造自己的核…     

加盟虚火

不同于麦当劳、肯德基等"大腕"往往靠强大的品牌效应带动的加盟,中国药品零售行业发展初期的加盟,更多的是由各种各样的"机会"因素促成的.故演变到现实中就或为终端,或为品牌,或为降低配送费用,或为圈钱,或为圈地,不一而足,比如北京金象的"倒贴"加盟,又如广东本草、武汉同济堂等的"政策加盟",还有湖北春天的"骗术"加盟,美信的"企业制度"加盟,直至最近才举起加盟旗帜的北京丰科城.这些特许加盟商们,打起了一场不见硝烟的加盟争夺战,也似乎为中国药品零售行业催生出一个巨大的特许加盟市场.     

物以稀为贵

据说在19世纪末，晚清第一书法名家、光绪皇帝的老师——内阁中堂翁同稣的书法特别珍贵，原因是翁同稣很是清高，极少写字给别人，而在向来以化名城自居的北京城里，各家珍藏的书法作品不在少数，连“书圣”王羲之的佳作也不稀罕，也因此，翁同稣的作品因为少见也就显得弥足珍贵，这也像极了股市中的“奇货可居”，是另外一种意义上的物以稀为贵。