从坐商到行商

上海华氏七宝店位于闽行区七宝镇商业中心。虽然这家店开在住宅小区内，但地理位置较好，在商业街和新钻城背后，邻近地铁站出口，附近有专业保健品店专卖店和美容休闲中心等。所以七宝店的顾客不仅有住宅小区的常住居民，还有一批流动顾客。最近一段时间以来，在七宝店附近，上海国大的平价卖场、上海开心人平价药房相继开业，并获得很大成功，据悉这两家药店的日均销售额均稳定在10万元上下，这对华氏的这家社区宅区店造成了很大威胁。但七宝店已获得医保定点资格，而上述两家平价卖场均不是医保店。为了招揽更多的流动顾客，七宝店在几处交通要道打出了路牌广告。广告似乎有效果，七宝店的来客数明显增多。请问，如果七宝店想增加来客数，提升销售额，还可以采取哪些措施？     

上期主题：化解“涨薪危机”

有些店长愿意自己成为“和事佬”，有些店长则希望自己是“强人”，还有的店长喜欢“顺势而动”。我想，顺势而为者，往往需要经验和柔性的掌控力。     

用OEM商品延伸药店品牌

就像工业企业可以有品牌家族一样，药店除了通过品牌连锁扩张，出售标有自己品牌商标或子品牌的商品，则是明确无误的药店品牌的自然延伸。     

处方分流:对抗向左,融合向右

据南方医药经济研究所报道,在对全国16城市医院用药分析表明,2004年医院药房系统用药增加30.81%;而社会零售药店系统销售规模为463亿元,增幅仅为18%左右。     

九瀛堂:变身健康会所

九瀛堂位于中国百强县(市)萧山开元的加州阳光金城路上。它的前身是距今680多年历史的老字号寿安堂,更近一些,它则是脱胎于杭州九洲大药房"医+药"业态。走进九瀛堂,你会发现它不仅是一家药店,更是一家名副其实的健康会所。它是在药诊店业态基础上开办的中医医馆,更准确地说是依托一家老字号药店开办的具有医疗资质的健康管理会所。     

新的零售重镇

规范的引领者在我的印象中,上海和北京的零售药店市场最为规范,这里有几个含义.在医药不分业的情况下,与强大的医院相比,药店实际上是一个弱势群体,药店市场规模无法与同样也在卖药的医疗机构同日而语(两个城市市场的药店药品零售份额都占不到整体市场的20％).由于受到医保政策及其报销方式的影响,就目前和今后相当长的一段时间来看,这两个城市的药店市场,都显然不及医院市场,特别是当社区医疗机构得以进一步完善和基本药物制度建设得以顺利推进以后.     

一心向善

全员狂欢盛宴 2009年12月6日，当我被广西一心医药有限责任公司邀请出席其9周年盛典时，真切感受到广西人的热情和医药企业（特别是连锁药店）渴望做强做大自已的勇气和胆略。     

社区药店新趋势：从宅区到街区

位于上海市普陀区中远两湾城中潭路100弄小区里的复星大药房歇业关门了。这家药店是典型的居民住宅区内社区店，虽然经营面积不大（底楼估计不到40平方米，二楼还有一间办公室），品规数也不足800个，但房租成本高（7000元／月以上），员工3人（福利、工资等，按1500元／人／月计），加上水电等其他费用，这家药店的每月开支至少在1万元以上，据了解，这家社区店的月均销售额在2．5～3万元之间，按30％毛利计，药店经营比较困难。     

发展社区药店的几个重要问题与建议

我国的社区药店因未结合社区特点而发展,近年来遇到了一些问题和困难。社区药店在与社区医疗机构已经形成竞争与合作关系时,国家加大对社会医疗机构的扶持与支持力度实际是把社区医疗机构作为公共物品来对待,在社区医疗机构仍然还在卖药的体制背景下,更使社区药店陷入了困境(这种情况在全国范围内普遍存在)。当然,还有其他一些不利于社区药店发展的因素。本文拟对此作一简要探讨和分析。     

上海屋檐下的"和谐"之道

合作暗流涌动表面上看,上海药品零售市场竞争状况是"竞争大于合作"。这可以从媒体公开报道并形成全国影响的三、四个事例来看。一是关于"绿色联盟"。一开始是上海市医药股份浦东华氏医药有限公司,欲牵头社会单体药店结成自愿联盟,并设计了产权、进货、统一标识等联盟形式,以利于GSP达标和增加市场话语权。但经过一年运作,无疾而终。后来,上海平价药房芝林、益丰、市民等又酝酿平价药房之间较为松散的"绿色联盟"(拟对